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Guy Kawasaki est un nom de la Silicon Valley qui n'a pas besoin d'introduction. Il a été un chef de file de l'entrepreneuriat et de l'évangélisation pendant des années, à commencer chez Apple en 1983. En tant que conseiller, auteur, investisseur et distributeur, Kawasaki a cultivé une perspective unique sur ce qu'il faut pour créer une entreprise. Il est particulièrement apte à aider les startups et les entreprises en phase de démarrage à démarrer - et à les guider vers la création d'entreprises renommées et prospères.
Kawasaki est toujours disposé à partager ses conseils avec les fondateurs et les entrepreneurs en herbe par le biais de ses écrits et de ses discours (y compris lors de la Lean Startup Week de cet automne). Au fil des ans, il a vu les avantages, les inconvénients et les inconvénients, et a également mis au jour de nombreuses idées fausses véhiculées par les nouveaux entrepreneurs au sujet des entreprises en démarrage. Nous lui avons demandé de parler de ce qu'il a appris au cours de sa carrière, de ce qui a changé depuis ses débuts et de ce que les entrepreneurs d'aujourd'hui doivent savoir pour réussir.
Le toucher d'or de Kawasaki
Compte tenu de la liste impressionnante de sociétés pour lesquelles Kawasaki a travaillé au fil des ans, on pourrait penser qu’il existe une formule complexe ou un secret derrière son succès et son influence. Mais dans son esprit, c'est beaucoup plus simple que cela.
Il existe une section sur le site Web de Kawasaki qui répertorie les différentes sociétés pour lesquelles il a travaillé, intitulée "Guy's Golden Touch". Pourtant, Kawasaki a noté que "" le Golden Touch de Guy n'est pas "ce que Guy touche se transforme en or". C'est ce qui est en or, touche Guy. "Cette distinction est essentielle au succès d'un évangéliste, car, comme il le dit, " il est facile d'évangéliser quelque chose de grand et il est très difficile d'évangéliser de la merde."
En termes simples: lorsqu'il décide s'il souhaite ou non évangéliser un produit, il se demande s'il souhaite utiliser ce produit. En fait, Kawasaki a rejoint sa dernière entreprise, Canva, parce que les fondateurs de la société de logiciels de conception graphique ont vu qu'il était un utilisateur et l'ont contacté. Non seulement il recherche des produits qu'il aime utiliser, il recherche également des produits susceptibles de faire la différence.
Canva était attiré par Canva parce qu'il estimait que "tout comme Macintosh a démocratisé l'informatique, Canva est en train de démocratiser le design". En donnant aux gens un moyen de créer des graphiques facilement et sans outils coûteux et difficiles à utiliser, Canva peut "vraiment faire une brèche dans l'univers", à l'instar de Macintosh.
Repenser la course aux rats
Non seulement la technologie se démocratise, mais l'entrepreneuriat est de plus en plus accessible. Avec le ralentissement des investissements en capital-risque, on pourrait penser que le moment n'est pas propice pour créer une entreprise. Mais Kawasaki dit qu'il n'y a jamais eu de meilleur moment que maintenant.
La collecte de fonds est nécessairement devenue un élément moteur pour la communauté des startups, mais Kawasaki a déclaré que nous avions peut-être oublié que "la collecte de fonds est un mal nécessaire, et non le but recherché". En fait, Kawasaki pense que trop d'argent est pire que trop peu parce que "cela incite les gens à se comporter de manière stupide et paresseux". Lorsque les entreprises collectent des fonds, elles se sentent obligées de les dépenser. En réalité, a-t-il déclaré, ils devraient simplement se concentrer sur les ventes et les revenus.
La gestion allégée aide non seulement les entreprises à prendre des décisions plus intelligentes et à se concentrer sur les bonnes priorités, mais aussi plus facilement que jamais. Lever des fonds n’est pas un obstacle à l’entrée, comme ce fut le cas il ya une décennie ou plus.
Aujourd'hui, "à peu près tout ce dont une start-up technologique a besoin est gratuit ou du moins bon marché", a expliqué Kawasaki. "L'infrastructure est dans le cloud, les médias sociaux sont du marketing gratuit, les équipes sont virtuelles, vous n'avez donc pas besoin d'autant de biens immobiliers, et la plupart des outils sont du domaine public. De plus, il existe une autre forme de collecte de fonds appelée crowdfunding", a-t-il déclaré. Non seulement le démarrage d’une entreprise est moins coûteux qu’auparavant, mais il existe plus d’options pour obtenir l’argent dont vous avez besoin.
Définir les bonnes attentes
Après le battage médiatique autour des investissements en capital de risque et des évaluations élevées, tout le monde veut être une "licorne" ou démontrer une croissance rapide. Mais Kawasaki pense que ce n’est pas la bonne façon de penser.
"Les entreprises n'échouent pas parce qu'elles ne peuvent pas évoluer", a-t-il expliqué. "Ils échouent parce qu'ils ne peuvent pas générer de revenus. Je n'ai jamais vu une entreprise échouer parce qu'elle ne pouvait pas évoluer assez rapidement."
C'est pourquoi les ventes et les flux de trésorerie continus, et non la "croissance", sont la clé pour rester dans le match. Il est difficile de ne pas regarder les autres entreprises et de supposer que c'était facile pour elles ou qu'elles avaient une sorte de solution miracle. Mais Kawasaki dit que "le" succès instantané "est un oxymoron". Les choses semblent faciles de l’extérieur ou du recul, mais la plupart des entreprises réussissent parce qu’elles ont été en mesure de travailler dur dans les moments difficiles.
Il faut s'attendre à des défis, alors si vous pouvez les voir comme faisant partie du processus, vous serez alors moins susceptible de prendre des décisions téméraires ou de vous décourager. Comme le dit Kawasaki, "le contraire du succès n'est pas un échec, c'est un apprentissage".
Produit et technologie ne sont pas tout
Un autre aspect clé de l’activité sur laquelle se fondent les fondateurs est l’embauche de techniciens et la mise au point de technologies sophistiquées. Cependant, avoir un produit incroyable n'est pas une garantie de succès. Bien que la plupart des gens partent du principe que le meilleur produit va toujours gagner, en fait, "le timing, la chance et le travail acharné peuvent influencer le résultat final", a déclaré Kawasaki.
Par exemple, s'il est important de trouver de bons ingénieurs, "les compétences relationnelles sont plus difficiles à trouver que les compétences technologiques", a-t-il déclaré. Plus précisément, la collaboration et la ténacité sont des attributs essentiels, en particulier pour surmonter les moments difficiles.
Un certain type de marketing ou d'évangélisation est également essentiel au succès. Une autre hypothèse incorrecte selon Kawasaki: si vous construisez un produit assez bon, il se vendra lui-même. Selon Kawasaki, très peu de produits sont capables de le faire.
"Je ne peux pas en penser à une chose qui me trotte dans la tête", a-t-il déclaré. Mais cela ne signifie pas que vous ayez besoin d'un budget marketing important. Les médias sociaux sont un outil puissant «rapide, gratuit et omniprésent». Si vous êtes concentré sur la gestion allégée, la priorisation des ventes et la génération de revenus, M. Kawasaki a déclaré que les médias sociaux étaient un "must".
L'expertise est surévaluée
Connu pour son sens de l'humour autant que pour son sens des affaires, Kawasaki plaisante à moitié sur le fait qu'un bon moyen de se faire connaître est de "miser beaucoup, puis de déclarer rétroactivement que vous savez quelles entreprises réussiraient après elles. réussi." Mais, plaisantant de côté, la confiance est essentielle pour relever les défis du démarrage d’une entreprise. Il est donc possible de prendre des décisions même si vous ne connaissez pas la "bonne" réponse.
Comme Kawasaki l'a dit, "simuler jusqu'à ce que vous le fassiez est une compétence précieuse. C'est peut-être la différence la plus importante entre les habitants de la Silicon Valley et ceux du monde entier. Nous pouvons mieux le simuler".
