Vidéo: 10 ERREURS À NE PAS FAIRE SUR UN PROFIL LINKEDIN (Novembre 2024)
À ce jour, vous avez probablement entendu la grande nouvelle: Microsoft a accepté d'acheter LinkedIn pour 26, 2 milliards de dollars. Même si vous aimez chercher de nouveaux emplois et parcourir un nombre incalculable de mèmes pour atteindre votre grandeur intérieure, vous vous demandez probablement pourquoi Microsoft rejetterait environ un tiers de sa valeur sur un réseau social qui ne le ferait pas. t même crack les trois premiers en popularité. Il est juste de se demander si l'acquisition est rationnelle sur le plan financier ou si les deux géants de la technologie peuvent constituer une unité commerciale cohérente et pratique. Toutefois, l’acquisition n’est pas totalement anarchique, surtout si vous suivez de près le PDG de Microsoft, Satya Nadella, et ses machinations.
Il y a moins d'un an, Nadella a envoyé un courrier électronique à ses 118 000 employés internationaux pour lui exposer sa vision de ce que Microsoft deviendrait sous sa direction. Dans cette note, il a déclaré que Microsoft investirait dans trois objectifs interconnectés. Les deuxième et troisième objectifs de sa liste étaient de construire une plate-forme cloud plus intelligente et de créer davantage d’informatique personnelle.
L'objectif principal de Nadella est de réinventer la productivité et les processus métier. L’acquisition de LinkedIn est au cœur de cet objectif. Un mariage Microsoft-LinkedIn pourrait non seulement réinventer la productivité et les processus métier des clients de Microsoft, mais également du géant basé à Redmond.
1. Accès aux décideurs informatiques de chaque entreprise
L'organigramme de votre société dans son ensemble est probablement présenté d'une manière sur LinkedIn. Réfléchissez à la fréquence à laquelle votre équipe de vente parcourt LinkedIn à la recherche de nouveaux prospects dans l'espoir que peut-être, peut-être, elle tombera sur le nom du décideur et même, miraculeusement, sur une adresse e-mail non protégée. Avec cette acquisition, Microsoft a mis la main sur une base de données de 433 millions d’utilisateurs enregistrés, dont certains ont le pouvoir et les ressources pour transformer votre quartier rouge en noir. Des entreprises telles que Hoovers, InfoUSA, Salesgenie et toute autre personne dont la mission principale est de fournir des données de référence aux équipes commerciales et marketing devront désormais lutter contre Microsoft pour attirer de nouveaux clients.
Mais ce n'est pas tout: les équipes internes de Microsoft ont désormais accès à ces noms et à ces décideurs. Chaque fois que Microsoft dispose d’un nouveau service ou d’un outil qu’il souhaite colporter à un secteur ou à un titre spécifique, il dispose d’une base de données vivante, respirante et en temps réel, accessible en interne. En outre, il peut imputer des frais à ses concurrents pour accéder à cette base de données (car, avouons-le, Oracle, SAP, IBM, Amazon, Google et toutes les équipes de vente des autres géants de la technologie recherchaient probablement aussi des pistes de vente pour LinkedIn).
2. Accéder aux experts via Word et PowerPoint
Quel que soit votre métier, vous avez probablement été chargé de rédiger un rapport, une histoire ou un devoir légèrement au-dessus de votre tête. Vous avez ouvert votre package Microsoft Office 365 pour accéder à un document Microsoft Word ou Microsoft PowerPoint, tapé dans un tas de texte, puis consulté Google pour obtenir des informations plus détaillées renforçant vos revendications. Encore une fois, soyons honnêtes: vous n'alliez pas utiliser Bing pour lancer cette recherche, mais vous n'utilisiez pas non plus Google Docs pour créer votre contenu.
Eh bien, Microsoft peut désormais intégrer LinkedIn à sa suite de productivité pour vous aider à trouver des leaders d'opinion et des experts à qui vous pouvez instantanément envoyer des messages d'informations de base et de statistiques clés. Pourquoi lancer une recherche sur Google des articles de Juan Martinez, journaliste technique, alors que vous pouvez communiquer directement avec moi?
La façon dont je vois cet outil fonctionner est simple: vous mettez en surbrillance un ensemble de textes: "Pourquoi Microsoft achète-t-il LinkedIn" et vous cliquez dessus avec le bouton droit Outre les synonymes, les antonymes et les options de formatage, l'option "Rechercher des experts" ou "Experts du message" vous est également proposée. En quelques minutes, vous serez en mesure de déclencher un SOS auprès des plus grands experts mondiaux pour un contexte riche.
3. Créer une plate-forme RH liée à Microsoft Dynamics
Microsoft Dynamics fournit une multitude de merveilleux outils basés sur le cloud pour les petites et moyennes entreprises. Il comporte un composant de gestion de la relation client (CRM), un composant de planification des ressources d'entreprise (ERP) et couvre la plupart des secteurs et des secteurs d'activité.
Malheureusement pour Microsoft, la gestion des ressources humaines (RH) n’est pas l’un des piliers de la suite Dynamics. Cela signifie que Microsoft a été marginalisé par une industrie générant plus de 5 milliards de dollars de logiciels. En tant que société essayant d'améliorer la production et la collaboration, il s'agissait d'un vide total.
Entre-temps, LinkedIn a fait un excellent travail en renforçant ses programmes de recrutement, ses logiciels de formation pour entreprises et ses outils de ressources humaines, dans l’espoir de devenir la première étape pour les recruteurs et les demandeurs d’emploi. Au cours des cinq dernières années, LinkedIn a acquis les sociétés suivantes axées sur les ressources humaines: Careerify, Lynda.com et Connectifier. Ces outils, associés à la plate-forme Dynamics de Microsoft, peuvent aider Microsoft à devenir la première plate-forme de gestion des ressources humaines sur le marché.
De plus, la capacité de lier toutes ces données dans CRM et ERP donnera aux utilisateurs de Microsoft une plate-forme omniprésente qui supervise le cycle de vie complet d'un employé au sein de l'entreprise. Dans l'outil, vous pourrez recruter, suivre et communiquer avec les candidats, les former une fois qu'ils sont embauchés, associer leurs données de performance à l'outil de gestion de la relation client et surveiller l'impact de cet employé ou de ce type d'employé. votre entreprise.
4. Rivaliser avec Facebook et Twitter
Bien sûr, LinkedIn n'est pas le plus grand réseau social de la planète et ne le sera probablement jamais. Mais, avec la capacité de Microsoft à intégrer l'application LinkedIn sur l'ensemble de ses Surface Books, tablettes Surface, téléphones (s'ils existent toujours), et même sur la Xbox et Windows 10, il est probable que LinkedIn améliorera sa liste de 433 millions d'utilisateurs basés sur la facilité avec laquelle il sera initialement possible d’accéder à l’application. Si Microsoft parvient à convaincre ses partenaires fabricants d'équipements d'origine, Dell / Lenovo / HP, de pré-installer l'application LinkedIn sur leurs ordinateurs de bureau, ordinateurs portables, tablettes et smartphones, imaginez ce que cela pourrait être de bon.
De plus, LinkedIn peut maintenant devenir pour Hololens ce que Facebook est pour Oculus, un réseau social qui renvoie à l'infrastructure de réalité augmentée et virtuelle. En aucun cas je ne suggère que LinkedIn soit aussi sexy que Facebook, mais LinkedIn peut devenir la plate-forme de partage, de discussion et de collaboration sur des expériences de réalité virtuelle.
5. Skype et LinkedIn ne font plus qu'un
Skype est déjà l’une des solutions de visioconférence les plus largement utilisées sur la planète, même si vous devez connaître et brancher l’adresse e-mail ou le nom d’utilisateur Skype de quelqu'un avant de pouvoir commencer une conversation. Avec une intégration Skype-LinkedIn, vous serez théoriquement en mesure de communiquer avec l’une de vos connexions directement au sein du réseau social, et éventuellement avec tous les utilisateurs du réseau social dans son intégralité (bien que j’imagine que cela serait un privilège LinkedIn Premium).
Vous pourrez non seulement créer des appels vidéo impromptus, mais vous pourrez également le faire avec des personnes pour lesquelles vous ne disposez normalement pas de noms d'utilisateur et d'adresses électroniques (à condition qu'elles acceptent votre demande d'appel). Les équipes de vente pourront envoyer des demandes d’appel aux prospects. Les équipes de service pourront accéder à LinkedIn pour offrir de manière proactive de l'aide aux utilisateurs de Microsoft qui se sont plaints sur des forums de discussion (ou sur l'application LinkedIn elle-même) sans que l'utilisateur ne demande de l'aide. Les responsables des ressources humaines seront en mesure de se connecter instantanément aux recrues potentielles sans avoir à envoyer de courriels de présentation. LinkedIn deviendra le centre de communication pour les entreprises.
Microsoft a déjà annoncé son intention de faire de Skype une plate-forme ouverte de communication impromptue, mais cela ne permet pas encore un accès immédiat aux personnes avec lesquelles vous n'avez pas encore échangé vos noms d'utilisateur et adresses e-mail. Il est douteux que les dirigeants apprécieront de recevoir des appels non sollicités de vendeurs et de demandeurs d'emploi aléatoires, mais les fonctionnalités seront disponibles.
6. Tout ce qui précède… combiné
Ce qui m'amène au dernier point: toutes ces fonctionnalités vont vivre dans un écosystème logiciel unique, regroupant un gigantesque ensemble de données, alimentant de manière globale l'intelligence, les outils et les communications de votre entreprise. Productivité, ventes, service, marketing, vidéoconférence, ressources humaines, leadership éclairé, planification commerciale - tout cela est réalisé dans l’architecture logicielle de Microsoft, alimentée par la base d’utilisateurs de LinkedIn et les données générées par les utilisateurs. Cela semble productif.
