Vidéo: Язык Си для начинающих / #1 - Введение в язык Си (Novembre 2024)
Blu Products est en train de changer la signification de "smartphone bon marché" en Amérique. Avec son second téléphone Choix des éditeurs, l'incroyable Blu R1 HD à 49 $, le meilleur fabricant de smartphones dont vous n'avez jamais entendu parler, devrait figurer en tête de la liste des acheteurs sensibles au prix.
Mais Samsung et Apple ont encore du chemin à faire pour battre Blu sur le marché américain débloqué. Le fabricant basé à Miami a vendu 36% des 14, 6 millions de téléphones déverrouillés achetés par les Américains en 2015, laissant les plus grands acteurs mondiaux dans la poussière.
La clé de Blu est la valeur de l'argent. Les téléphones déverrouillés sont généralement achetés au prix fort, à l’avance. Là où les marques phares d'Apple, Samsung et HTC atteignent toutes la barre des 600 $, le téléphone le plus cher de Blu coûte 349 $. Ses deux appareils Choix des éditeurs, le R1 HD et le Blu Life One X, coûtent moins de 200 $.
"Nous ne gonflons pas nos coûts avec quoi que ce soit qui n'apporte pas de valeur au consommateur", m'a dit le fondateur et PDG de Blu, Sammy Ohev-Zion. "Notre budget marketing est proche de zéro. Nous utilisons des partenaires autant que nous le pouvons. Nous avons une organisation très maigre et nous faisons très bien ce que nous faisons."
Blu existe depuis 2009, mais s'est concentré sur l'Amérique latine pendant ses premières années. Nous suivons Blu depuis 2013 et l’évolution s’est améliorée très rapidement. Ses premiers téléphones, tels que le Blu Life Play, étaient abordables, mais manquaient de LTE et posaient de sérieux problèmes de performances et de fiabilité. Mais ses appareils se sont beaucoup améliorés et les modèles récents ont presque un stock d’Android et une excellente prise en charge de LTE par AT & T et T-Mobile.
La société co-développe plusieurs appareils, comme le Blu Pure XL, avec le fabricant chinois Gionee. Mais la majorité de la gamme est conçue en interne: le design industriel est réalisé au siège social de Blu à Miami, l’ingénierie est confiée à une centaine d’employés en Chine et toutes les usines sont sous-traitées, a déclaré Ohev-Zion.
Il y a quelques inconvénients à courir à peu de frais. Les téléphones Blu ne fonctionneront pas sur Sprint ou Verizon, car la société ne fera pas de tests pour que les périphériques fonctionnent sur ces réseaux restrictifs. Et Blu n'a pas très bien réussi à fournir des mises à jour Android pour ses téléphones, ce que M. Ohev-Zion a déclaré vouloir améliorer.
"Même si cela nous fait mal parfois de ne pas pouvoir mettre à jour un appareil, les consommateurs doivent comprendre que, vu le prix qu'ils obtiennent, ils doivent parfois faire un sacrifice. Nous ne sommes pas heureux de cela. Nous sommes voués à l’amélioration. Nous allons annoncer prochainement des choses intéressantes sur le fait de travailler avec Google pour améliorer la mise à jour des mises à jour ", at-il déclaré.
Blu sur ton coin
Blu a également percé un secret de la distribution déverrouillée, selon les dirigeants de réseaux sans fil auxquels j'ai parlé. Ils vendent beaucoup de téléphones via Amazon et Best Buy. Selon M. Ohev-Zion, le partenariat avec Amazon pour la R1 HD a pour objectif principal de faire mieux connaître les téléphones déverrouillés à faible coût aux États-Unis.
Ce que vous ne voyez pas, les achats en ligne ou dans les points de vente au détail nationaux, c'est à quel point Blu est devenu omniprésent dans les dépanneurs et les petits magasins d'électronique des quartiers d'immigrants et à faibles revenus, où les produits sont achetés au comptant.
Dans ces magasins locaux, les téléphones Blu sont jumelés à des cartes SIM prépayées de marques de fournisseurs comme Simple Mobile, Lyca Mobile et Ultra Mobile, dont certaines se spécialisent dans la fourniture de nombreux appels internationaux à bas prix. Je vis dans un quartier très peuplé d'immigrants à New York, et des affiches pour ces entreprises sont collées tous les quelques mètres le long de l'une de nos principales rues commerçantes. Si vous n'avez jamais vu de téléphone Blu à l'état sauvage, vous n'avez peut-être jamais emprunté la ligne de métro E du Queens ou le métro Miami.
Blu y est arrivé en devenant le premier fabricant américain à faibles coûts axé sur le marché en ligne, a déclaré Ohev-Zion. Lorsque Blu a fait son entrée sur le marché américain, 95% des téléphones étaient verrouillés par une porteuse, créant ainsi une réelle opportunité, a-t-il déclaré. Les petits gars voulaient que les téléphones soient couplés avec leurs cartes SIM prépayées, et il n'y avait pas beaucoup d'options abordables.
"Il n'y avait aucun moyen aux États-Unis de se procurer un produit déverrouillé il y a trois ou quatre ans. Personne ne savait ce que c'était. Lorsque nous sommes allés dans ces magasins, ils sont tombés amoureux du produit et nous avons créé un canal de distribution très solide."
Il existe d’autres sociétés américaines qui utilisent le même livre: Posh Mobile et Verykool viennent à l’esprit. Mais nos critiques ont montré que Blu avait été capable de distancer ces autres lecteurs sur la qualité et les fonctionnalités de leurs produits.
"Blu occupe une position unique, car nous avons été les pionniers du déverrouillage. Nous nous sommes attaqués au marché de la vente au détail déverrouillé, nous avons été les premiers et nous avons contribué à le créer", a déclaré Ohev-Zion.
Amenez les héros locaux
Blu est le concurrent américain, et l'un des plus grands succès, parmi un groupe de fabricants de téléphones que j'appelle les "héros locaux", qui se concentrent sur leurs marchés locaux plutôt que de commencer par une stratégie globale.
Wiko en France et Cherry aux Philippines s'associent à de grands fabricants chinois. Wileyfox au Royaume-Uni et General Mobile en Turquie ont lancé la stratégie d'étiquetage blanc à faible coût d'Android One de Google. Micromax, Karbonn, Lava et Spice en Inde sont assez gros pour développer leurs propres appareils.
Apple, Samsung et les opérateurs ont un verrou sur la majeure partie du marché américain. Environ 90% des téléphones américains sont toujours vendus par des opérateurs. Selon Bay Street Research, 91% des téléphones «postpayés» vendus aux États-Unis - qui relèvent des contrats les plus courants - sont Apple et Samsung.
"Le marché des smartphones premium compte de moins en moins d'alternatives à Apple et Samsung, et nous ne voyons pas cela changer de sitôt", a déclaré Cliff Maldonado de Bay Street.
Mais il y a une opportunité et elle arrive au bas de l'échelle. Blu montre qu'il n'est pas nécessaire de dépenser 700 $, ni même 400 $ pour obtenir un smartphone Android solide. Bien sûr, ses combinés n’ont pas la qualité audio du HTC 10 ou de l’étonnant appareil photo du Samsung Galaxy S7. Mais si le prix compte pour vous, vous devez regarder Blu Up.
"Une fois que les utilisateurs ont le choix et que l'achat d'un téléphone portable devient une démocratie aux États-Unis, une fois qu'il n'est pas contrôlé et manipulé par les opérateurs, nous gagnons", a déclaré Ohev-Zion.
VOIR TOUTES LES PHOTOS DE LA GALERIE
