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L'industrie du cannabis a généré 5, 4 milliards de dollars en 2015. Légalement. Cela représente 5, 4 milliards de dollars d'entreprises qui cultivent et cultivent des plantes, transforment et expédient des produits, et vendent de la marijuana, de l'huile de cannabis et toutes sortes de produits alimentaires dans des dispensaires. Ce chiffre devrait atteindre 22, 8 milliards de dollars d’ici 2020, selon le dernier rapport sur l’état des marchés de la marijuana légal d’ArcView Market Research et la firme d’analyse de données axée sur le cannabis, New Frontier. L’économie florissante de l’industrie du cannabis a besoin de la technologie pour fonctionner, et Flowhub est l’une des entreprises qui créent du matériel et des logiciels pour les entreprises à chaque étape de ce processus.
Pourquoi ça marche pour les entreprises
L’autre rôle de Flowhub dans l’équation légale du cannabis est plus crucial pour les entreprises. Flowhub veille à ce que les entreprises se conforment aux réglementations nationales en matière de croissance légale et de vente de marijuana. Dans le Colorado, cela signifie travailler avec le système d'étiquettes d'identification par radiofréquence (RFID) metrc (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) et d'identifiants de suivi pour chaque plante cultivée, chaque produit vendu et chaque professionnel impliqué dans le processus. Comme Sherman l'a dit, "ce n'est pas l'industrie du cannabis, mais celle de la conformité. Si vous ne vous conformez pas, vous ne vendez pas de cannabis".
Flowhub utilise l'interface de programmation d'application (API) de l'état du Colorado pour suivre les identifiants de chaque personne, plante et produit associés à la production et à la vente de cannabis, et pour automatiser le processus de conformité des entreprises et des clients. Ils commencent à faire de même en Oregon et en Alaska, où les gouvernements des États ont également choisi la métrc comme système de conformité.
Il ne s’agit pas seulement de l’Alaska, du Colorado et de l’Oregon; Il s'agit de travailler avec les régulateurs, État par État, à mesure que la légalisation progresse, afin de les intégrer aux différents systèmes et exigences prescrits. Washington présente déjà un problème pour Flowhub, préférant mettre en place son propre système de traçabilité confié à BioTrackTHC, une autre société de solutions de semences à la vente. Des systèmes tels que les étiquettes de métrc et de suivi des stocks, mais la conformité reste laborieusement manuelle, sans technologie permettant une interface avec le système d'état. Il s'agit de rendre la conformité extrêmement simple, a déclaré Sherman, tout en aidant en même temps les entrepreneurs (qui n'ont jamais exploité une entreprise légale auparavant) à mener des activités reposant sur des données.
"Beaucoup de gens viennent du marché noir dans cette entreprise, dont certains ont connu une croissance illégale pendant peut-être 20 ans", a déclaré Sherman. "Ils ne sont pas habitués aux meilleures pratiques et aux procédures d'exploitation standard. Beaucoup ne sont pas non plus enclins à la technique. Notre objectif en tant qu'entreprise est de faciliter la conformité de l'utilisateur final afin qu'il soit toujours possible de rester conforme. Le système de métrologie est la façon dont nous allons légitimer le cannabis aux États-Unis."
Dossier d'entreprise
Nom: Flowhub
Fondée en: 2015
Fondateurs: PDG Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
QG: Denver, CO
Ce qu’ils font: plate-forme d’opérations de cannabis destinées à la vente
Ce que cela signifie: Matériel, logiciel et système mobile combinés pour la gestion de la croissance, des stocks et de la vente de marijuana dans les dispensaires tout en se synchronisant avec les réglementations gouvernementales en vigueur.
Modèle d'entreprise: logiciel en tant que service (SaaS) basé sur un abonnement
Statut actuel: Vivre au Colorado et dans les dispensaires médicaux légaux du pays; bientôt en Oregon et en Alaska
Financement actuel: financement initial de 500 000 dollars, 1, 7 million de dollars, série A
Produits: application Web de gestion des opérations, application View pour iOS, scanner d'inventaire et lecteur de codes à barres NUG, logiciel de gestion des points de vente et des magasins
Prochaines étapes: plaidoyer en faveur de la légalisation et d’un système de conformité normalisé; développement de fonctionnalités
À l'intérieur de la plate-forme
Sherman a quitté Los Angeles pour s'installer à Denver après la légalisation du Colorado au début de 2014, s'occupant du marketing pour des sociétés telles que Dixie Elixirs et Weedmaps, et de la gestion de la conformité des États pour une entreprise de produits à la marijuana dirigée par Matt Berger, créateur de la variété de cannabis Bubba Kush.
"Lorsque j'étais responsable de la chaîne logistique, j'ai personnellement utilisé BioTrack pendant près de six mois, et ce n'était pas un logiciel utilisable. C'est pourquoi nous avons créé la société", a déclaré Sherman. "Sur chaque étiquette metrc se trouve un code d'identification de 24 caractères, que les utilisateurs ont noté à la main. Pouvez-vous imaginer cela? 24 caractères pour chaque plante sur une croissance de 10 000, rapportée à l'état un à la fois"
La plate-forme de Flowhub comporte deux côtés: le côté croissance et le côté vente au détail. À l'aide du dispositif de numérisation mobile NUG, les producteurs analysent les étiquettes de plantes directement dans Flowhub et dans le système d'état. Ils peuvent effectuer quelques opérations simples - Déplacer, Détruire, Rechercher et Récolter - pour suivre les augmentations et consigner l'inventaire (les lots sont emballés et expédiés à installations pour la transformation en produits comestibles et infusés, et en dispensaires pour la vente). Le même appareil NUG est ensuite utilisé chez le détaillant pour numériser les identifiants des clients et les numéros de badge des employés (chaque personne travaillant dans l’industrie du cannabis au Colorado reçoit une vérification de ses antécédents et un badge émis par l’État) pour enregistrer les clients des dispensaires et charger directement leur profil. dans le système POS de Flowhub. C'est aussi une plate-forme logicielle. Les producteurs et les dispensaires se connectent à la même interface basée sur un nuage et traitent les mêmes données d'inventaire, et chaque action effectuée est consignée pour la conformité.
"Notre système est réuni dans une seule et même plate-forme", a déclaré Sherman. "Lorsque vous numérisez un identifiant, vous verrez qu'il affiche les informations avec des coches de couleur verte pour me laisser savoir si ce client est légitime. Assurez-vous qu'il n'est pas mineur, que son identifiant n'est pas périmé et qu'il me montre Le système effectue également un deuxième contrôle d’identité conformément à la loi de l’État. Ensuite, je peux l’enregistrer en tant que «patient» médical et le système le place immédiatement dans la file d’attente."
Les dispensaires ont toujours dû scanner les identifiants et enregistrer les transactions des patients. Mais, avant ce genre de système, tout était une photocopie et une numérisation manuelles. Flowhub inclut des fonctionnalités de gestion de documents professionnels similaires à la manière dont les applications bancaires permettent désormais les dépôts de chèques mobiles. Pour tous les documents signés à ajouter au fichier d'un client, les budtenders centrent simplement le document et prennent une photo pour la numériser dans leur fichier dans le système Flowhub.
Flowhub s'intègre avec tous les principaux scanners de codes à barres via USB. Ainsi, une fois le client enregistré, le responsable du budget peut numériser et ajouter des articles à leur panier par le biais du côté caissier de l'interface du point de vente. Sherman and Wiseman a expliqué que, si votre entreprise a déjà acheté des systèmes de point de vente avec du matériel tel que des scanners, des imprimantes de reçus et d'étiquettes et des tiroirs-caisses intelligents, Flowhub ne veut pas que vous jetiez cela. Le système de point de vente a officiellement été lancé ce mois-ci et est actuellement intégré chez 77 détaillants différents dans des dispensaires.
Dans l'interface du point de vente, Flowhub ne gère pas uniquement l'inventaire, les ventes et la conformité. la plate-forme aide réellement à gérer l'entreprise. Les détaillants peuvent configurer des fonctionnalités telles qu'un moteur de réduction pour ajouter des promotions sur les produits à l'aide d'autorisations de niveau responsable (pour empêcher les budtenders de donner des "remises amis"), un programme de fidélité doté d'un système de points pour les récompenses et une quantité surprenante d'informations décisionnelles (BI).) le reporting pour aider les entreprises à augmenter leurs ventes. La startup est actuellement en train de reconstruire son application de croissance pour une publication au troisième trimestre, et envisage de lancer une application MIPS (Marijuana Infused Products) à la fin de 2016.
"Nous ne sommes pas que des logiciels de point de vente. Il s'agit d'améliorer votre entreprise et votre chaîne d'approvisionnement, tout en vous faisant économiser de l'argent", a déclaré Sherman. "Nos PDF de rapport sur les ventes donnent aux utilisateurs un aperçu des produits les plus vendus, des ventilations des ventes, des offres spéciales les plus performantes, du nombre de transactions que vous avez effectuées par rapport au coût total par ticket, et ainsi de suite. Chaque écran de l'application a également sa propre activité feed suit chaque transaction, chaque clic dans notre application et les informations client les plus détaillées pour la conformité et votre résultat net."
Plan d'affaires détaillé
Flowhub a levé 500 000 dollars de fonds d'amorçage en avril 2015 et a récemment déposé auprès de la SEC un montant de 1, 7 million de dollars d'un tour de table de série A de 3 millions de dollars. La startup fonctionne selon un modèle SaaS basé sur un abonnement dans lequel les entreprises paient des frais mensuels peu élevés pour accéder à la plateforme de gestion de la croissance / de la vente au détail et de la conformité, et déposent un dépôt sur le dispositif NUG. Flowhub fournit l’unité NUG tout-en-un, y compris l’iPhone logé dans l’appareil, et paie le forfait de données. Les plans d'abonnement sont tous au mois, sans contrat à long terme.
Les principaux concurrents de la start-up sont BioTrackTHC, une société basée en Floride qui est passée d'un logiciel de suivi pharmaceutique au cannabis, et MJ Freeway. Sherman a expliqué qu'alors que BioTrackTHC détenait actuellement 35 à 40% des parts de marché et que MJ Freeway en détenait 50%, la technologie de Flowhub en est le différenciateur.
"Il s'agit d'être un pionnier dans l'industrie réglementée", a déclaré Sherman. "Les logiciels de nos concurrents ont été modifiés pour l'industrie du cannabis au lieu d'être conçus pour cela. Le logiciel BioTrack utilise une technologie très ancienne des années 90. MJ Freeway est une application Web basée sur la plate-forme de blogging Drupal. Imaginez utiliser WordPress ou Drupal pour gérer votre entreprise de cannabis d'entreprise."
Le facteur "cannabis d'entreprise" est un facteur important pour la croissance de la startup. Le plus gros client de Flowhub est Native Roots, la plus grande société de culture et de dispensaires de l’industrie du cannabis; La plateforme de gestion des semences à la vente de Flowhub gère toute la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise. Le statut auxiliaire de la startup (cela facilite l'industrie du cannabis sans toucher réellement de plantes ou de produits) réduit également le risque pour les investisseurs. Les gros investisseurs commencent également à investir dans l'industrie. Le fonds Founders de Peter Thiel est investi dans Privateer Holdings, la société propriétaire de la marque de marijuana de Bob Marley, et le milliardaire Sean Parker a fait don de 500 000 $ plus tôt cette année pour soutenir une initiative de légalisation de la marijuana en Californie.
"Nous avons travaillé avec beaucoup de ces petites, moyennes et grandes entreprises pour créer ce logiciel", a déclaré Sherman. "Nous avons vu de première main ce que cannabis d'entreprise ressemble à. C'est très différent d'avoir un seul magasin. Quand vous avez plus de 10-15 magasins, les choses commencent vraiment à changer."
Quant au potentiel commercial à long terme de Flowhub (au même titre que l’ensemble du secteur), il est lié à la légalisation et à la mise en œuvre. La Cour suprême a récemment refusé d’entendre contester les lois du Colorado sur la marijuana. Mais la lutte nationale pour la légalisation a à peine commencé et le modèle économique de Flowhub repose sur le plaidoyer en faveur du système de métrc pour chaque État afin de travailler directement avec les gouvernements sur la conformité. Nos experts ont déclaré que Flowhub est bien placé pour réussir à divers niveaux, mais uniquement dans la mesure où la légalisation l’emporte.
Demandez aux experts: Conseils de démarrage
Roseanne Wincek, vice-présidente d’Institutional Venture Partners, a déclaré que Flowhub était bien avisé de s’attaquer à la marijuana, car beaucoup s’attendent à ce que le marché s’éclaire alors que les États légalisent l’utilisation récréative. Wincek est encouragé par le rôle de la start-up en tant que système de conformité, mais a également déclaré qu'une législation étatique et des investisseurs traditionnels réticents pourraient potentiellement ralentir la croissance de la société.
"J'aime bien qu'ils deviennent un système d'archives et créent des fonctionnalités de conformité et de réglementation, qui ont une proposition de valeur claire", a déclaré Wincek. "Cependant, Flowhub pourrait faire face à une opportunité de marché moins importante que prévu si des États au-delà des quatre actuels adoptent ou ne parviennent pas à adopter une législation en matière de légalisation. entreprises associées, en limitant éventuellement l’effet de levier de la société dans les négociations de financement ou en augmentant les risques de financement ultérieurs. "
Aaron Batalion, associé, Lightspeed Venture Partners (cofondateur et ancien directeur technique de LivingSocial) a répondu à la question de l'élan juridique en évoquant une décision clé en Californie. Il a déclaré que l'approche de Flowhub vis-à-vis de son système de point de vente pourrait être la clé pour capturer des marchés plus vastes.
"Plus tard cette année, la Californie organisera un référendum sur l'utilisation à des fins récréatives qui, s'il est adopté, pourrait faire basculer de nombreux autres États américains vers la légalisation", a déclaré Batalion. "L'accent mis par Flowhub sur le processus agricole et le cadre réglementaire est bon. Cela dit, à mesure que l'innovation du produit à base de cannabis se poursuivra, une plus grande opportunité pourrait être de participer au flux de transaction client / dispensaire / vente en gros que leur offre de PLV pourrait permettre."
Le professeur Sam Kamin, expert en légalisation et réglementation de la marijuana et directeur du programme de défense des droits et recours constitutionnels à l'Université de Denver. Il a également fait partie du groupe de travail 2012 du gouverneur du Colorado, John Hickenlooper, chargé de mettre en œuvre la législation de l'amendement 64 de l'État. Il siège actuellement à la Commission du ruban bleu de l'ACLU de Californie pour étudier la légalisation de la marijuana. Kamin estime que, compte tenu des obstacles réglementaires, Flowhub est bien placé pour jouer un rôle moins risqué et plus influent afin d'attirer les investisseurs tout en contribuant à façonner la politique de réglementation. Il a également averti que, dans une industrie toujours à la merci de la politique nationale, il y aura toujours des risques.
"Pour les personnes qui cherchent à investir, ces entreprises auxiliaires sont beaucoup plus attrayantes et comportent un risque juridique nettement plus faible que si vous développiez et vendiez de la marijuana", a déclaré Kamin. "Ces risques ne sont pas nuls, cependant, et en janvier, nous aurons un nouveau président et un nouveau procureur général. Ils pourraient avoir un point de vue différent sur l'application de la marijuana. Tous ceux qui investissent de l'argent dans ce secteur misent sur le fait que rien ne changera."
