Vidéo: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Novembre 2024)
Alors que les pays évoluent plus rapidement vers des solutions énergétiques respectueuses de l'environnement, les industries des énergies renouvelables et de l'énergie solaire deviennent de plus en plus importantes dans l'économie mondiale. Le marché des énergies renouvelables est cependant complexe et en évolution. Cela commence par les sociétés et les entreprises de recherche qui conçoivent des solutions moins chères et plus efficaces. Ces innovations se retrouvent dans les sociétés énergétiques en transition et les nouveaux fabricants produisant en série des panneaux solaires, des systèmes de chauffage et de refroidissement et des batteries solaires. Enfin, les fournisseurs d’énergie solaire et les vendeurs du monde entier achètent ces actifs et vendent les installations aux ménages et aux entreprises.
La société se prépare également à lancer un réseau B2B pour accompagner l'application et relier les fabricants, les fournisseurs d'énergie solaire et les vendeurs au sein d'une communauté d'affaires plus organisée. Duregon et Peruzzi ont exposé certaines des tendances les plus vastes du marché mondial. Selon Entelligo, le moment est bien choisi pour le service fourni par ses plates-formes.
"Nous venons du nord de l'Italie où, non loin de là, Venise s'enfonce lentement dans la mer avec l'élévation du niveau de la mer", a déclaré M. Duregon. "Notre siège se trouve à Amsterdam, et nous avons le même problème. Nous avons rencontré des entreprises et des chercheurs du monde entier, de l'Allemagne aux États-Unis, et tout le monde préconise les énergies renouvelables."
"Cela a déjà un impact", a ajouté Peruzzi. "La Chine investit plus que l'Europe et les États-Unis réunis. Vous voyez des constructeurs automobiles comme Tesla changer le marché. L'énergie renouvelable est stratégique, elle est résiliente, et nous nous adaptons à cela, car notre outil facilite la tâche de l'industrie sur un marché de plusieurs millions des ménages et nous leur montrons les économies et les avantages qui s’ajoutent à l’impact sur l’environnement. C’est non seulement un changement de marché ou un changement de technologie, mais aussi un changement d’esprit."
Dossier d'entreprise
Nom: Entelligo
Fondée en: 2014
Fondateurs: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Siège: Amsterdam, Pays-Bas
Ce qu'ils font: application de vente mobile et réseau B2B
Ce que cela signifie: Connecter et simplifier la chaîne d'approvisionnement en énergies renouvelables
Modèle d'entreprise: SaaS freemium B2B
État actuel: Android, applications iPad disponibles; Réseau en version bêta
Financement actuel: 94, 15K $ en financement de pré-amorçage
Lancement prévu du réseau: T2 2016
Lancement prévu de l'application d'auto-évaluation: T3 2016
L'histoire des fondateurs
Peruzzi et Duregon sont des amis de longue date originaires de Padoue, en Italie. Ils ont fondé Entelligo fin 2014 et le cofondateur, CTO, Giorgio Ceolin, a rejoint l'entreprise en janvier 2015. Peruzzi a acquis une expérience dans le développement d'applications mobiles et, combiné à l'expérience de Duregon en tant que directeur des ventes pour les énergies - ils ont vu une opportunité de capitaliser sur la décision du gouvernement italien début 2015 de suspendre les subventions à la production d'énergie photovoltaïque (PV).
"Federico est venu chez moi un soir et m'a dit qu'il avait vu une opportunité commerciale", a déclaré Peruzzi. "Il travaillait comme directeur des ventes pour une société qui installait de grandes installations solaires de mégawatts. Le marché évoluait alors, l'Italie supprimant les incitations, mais cet effondrement du marché créait une opportunité pour les ventes résidentielles. Nous avons conçu un outil pour iPad, et maintenant Android, qui permet aux vendeurs d’énergie renouvelable de s’approcher d’un ménage, de poser quelques questions au résident et de calculer des simulations sur place du rayonnement solaire, de la répartition de la chaleur et une analyse financière du coût d’une installation solaire par rapport au résident à leur solution énergétique actuelle ".
L'énergie solaire représentait 7, 53% de la production d'électricité de l'Italie en 2014, soit le pourcentage le plus élevé de production solaire de tous les pays du monde. L'Italie n'a pas de gisement naturel de pétrole et a beaucoup investi dans les énergies renouvelables pour atteindre une plus grande indépendance énergétique. Cette évolution technologique rapide dans les énergies renouvelables s'est accompagnée d'une chute brutale des prix.
"Il y a quelques années, vous deviez débourser environ 30 000 € pour une installation solaire domestique et maintenant, moins de 10 000 € pour une installation comprenant une batterie", a déclaré M. Duregon. "Les panneaux peuvent maintenant durer 25 à 30 ans. La technologie change tout et maintenant, c’est vraiment un avantage de partir avec les énergies renouvelables."
Après avoir développé le prototype d'application, Entelligo a commencé à tester l'outil via un partenariat avec la branche italienne du fournisseur multinational d'énergie solaire Aleo Solar, avant de s'inscrire et d'être accepté par Rockstart Accelerator à Amsterdam. Rockstart a octroyé à Entelligo un financement de préamorçage d'un peu moins de 100 000 dollars, aidé la start-up à établir sa LLC sous le nom d'Entelligo BV et installé la société au siège d'Amsterdam au début de 2015.
L'année dernière, la startup a travaillé à affiner l'application iPad Entelligo, a lancé une application Android et a commencé à développer le composant réseau B2B (B2B) de la plate-forme. Entelligo a également passé l'année en réseau avec des sociétés d'énergie renouvelable et des investisseurs lors d'événements dans le monde entier, notamment le Cleantech Forum 2015 à San Francisco et l'Ecosummit à Berlin. Tandis que les fondateurs rencontraient de plus en plus d'entreprises du secteur, ils ont commencé à réfléchir à des possibilités commerciales plus larges et à un moyen de renforcer l'aspect communautaire du secteur de l'énergie intelligente.
"Au-delà de notre outil de vente principal, nous avons commencé à réfléchir à une vision plus globale du développement d'un réseau de cloud qui connecte tous les acteurs du secteur de l'énergie", a déclaré Peruzzi. "Nous avons des fabricants, des installateurs et des vendeurs qui se connectent. Un commercial peut donc transférer une proposition commerciale en temps réel aux installateurs tout en obtenant des catalogues de produits des fabricants. L'outil de vente est intégré à la réseau de soutien également, afin que tous les acteurs sur le terrain puissent obtenir les analyses anonymisées et les données volumineuses collectées par les vendeurs sur les clients, les ménages et les régions. Le réseau doit agir comme une sorte de LinkedIn mais plus vertical champ d'énergie."
À l'intérieur de la plate-forme
Entelligo envisage de proposer trois produits principaux: Entelligo Home, une application mobile gratuite pour les ménages permettant de réaliser un "audit de l'énergie propre"; l'application de base Entelligo Pro freemium pour Android et iPad pour vendeurs (déjà commercialisée); et le prochain service Web Entelligo Enterprise freemium pour la mise en réseau, la gestion de produits et l'analyse de données dans l'industrie basée sur le cloud.
Peruzzi a décrit l'application Entelligo Pro comme une série de vues dans lesquelles les vendeurs peuvent saisir rapidement des données de consommation d'énergie sur les coûts énergétiques actuels d'un ménage et les calculs de l'énergie solaire pour sa géolocalisation. L'application transforme les données en tableaux et graphiques interactifs, avec des chiffres clairs et des barres de défilement permettant au vendeur d'ajuster les estimations et de montrer comment l'installation d'énergie fonctionnerait et ce qu'elle coûterait au consommateur. L'application est conçue pour compléter le terrain en environ 10 minutes.
Lorsque le vendeur guide le client dans son argumentaire personnalisé au sein de l'application, Entelligo crée un contrat de vente que le client doit signer immédiatement s'il choisit d'acheter. La section financière de l'application invite le vendeur à demander combien un client souhaite payer à l'avance ou s'il est intéressé par un prêt avec un taux d'intérêt particulier. Ces données alimentent une proposition commerciale détaillée avec le matériel et les spécifications, les prix et les informations relatives à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) - prêtes à être signées et transmises au fabricant plutôt que de laisser le client et de revenir le lendemain avec un contrat.
"Pour les vendeurs, l'application doit être rapide et vous donner des chiffres", a déclaré Peruzzi. "L’interface vous donne des champs pour indiquer la consommation de gaz, d’électricité, etc., et affiche immédiatement un diagramme basé sur la géolocalisation de la radiation solaire et des taux de consommation de la région dans l’iPad. Le curseur vous aide à équilibrer le nombre de radiations solaires dans la zone. panneaux que vous souhaitez installer, la production d'énergie, et ce que vous allez dépenser."
Entelligo est en train de construire l'interface utilisateur repensée à venir pour qu'elle soit encore plus conviviale, en ajoutant un assistant qui guide les commerciaux à travers quelques questions et réponses pour le client. Lorsque l'assistant est terminé, l'application génère un écran indiquant le montant total d'argent, d'énergie et de CO2 que le ménage peut économiser en installant des panneaux solaires et une batterie.
L'application redessinée comprend également un deuxième type d'interface permettant la conception par glisser-déposer. Peruzzi a expliqué comment le vendeur peut faire glisser et déposer des panneaux solaires et des batteries pour organiser et régler l'installation souhaitée par le client, et "équilibrer les diagrammes à secteurs" pour afficher la combinaison optimale de prix et de puissance dans un contexte visuel comparable.
Cet outil de simulation interactive constitue également la base de l'application mobile Entelligo Home pour Android et iOS. L'application offre au grand public un moyen gratuit et accessible de comprendre en quoi consiste la technologie des énergies renouvelables et combien un ménage peut économiser. L'application comprend également un bouton permettant de contacter un fournisseur d'énergie solaire local pour une installation à tout moment. Entelligo Home devrait sortir sur le App Store et sur Google Play au printemps 2016.
"D'un côté, nous permettons aux vendeurs d'être plus clairs et, de l'autre, nous utilisons l'interface et les graphiques pour aider le ménage à comprendre comment cette technologie fonctionne et pourquoi elle est abordable", a déclaré Peruzzi. "La technologie est basée sur notre expérience sur le terrain et sur celle de nos partenaires. Vous exécutez la simulation et comprenez clairement ce que vous pouvez économiser."
Entelligo Network est actuellement en version bêta. Un petit groupe de sociétés partenaires téléchargent leurs catalogues de produits intelligents pour la mise à jour majeure des applications Android et iPad à intégrer au service Web. Peruzzi a expliqué certains cas d'utilisation où des fabricants pourraient finir par s'associer à des sociétés d'installation ou à des vendeurs dans une région donnée. Le réseau et Entelligo Enterprise seront lancés pour des ventes étendues au deuxième trimestre 2016.
"Peut-être qu'un fabricant souhaite pénétrer dans une région particulière, par exemple en France, en Allemagne ou en Italie", a déclaré Peruzzi. «Ils recherchent des sociétés d’installation sur le terrain pour installer leurs panneaux solaires et leurs cellules de stockage d’énergie. Le réseau est un moyen de trouver cette société. Peut-être un vendeur indépendant voudra-t-il travailler sous la bannière d’une grande entreprise énergétique qui domine la marché dans une région. Ils peuvent se connecter via le réseau et envoyer des propositions commerciales au fabricant via l'application Entelligo Pro."
Plan d'affaires détaillé
L'application Entelligo Pro mise à jour est déjà active en Italie. Son lancement à grande échelle est prévu pour le deuxième trimestre de 2016, de même que le réseau Entelligo Enterprise, qui commence en Europe centrale et méridionale (avec l’extension prévue en Chine et aux États-Unis au cours de l’année). Entelligo emploie actuellement un stagiaire à Taiwan qui étudie le marché des énergies renouvelables en Asie de l’Est. La start-up négocie également des accords de distribution et envisage de commencer à vendre des abonnements Entelligo Pro en France et au Mexique au deuxième trimestre, et envisage de s'étendre en Afrique du Sud cet été.
"Il existe différents marchés mondiaux avec des besoins différents - certains ont besoin d'énergie solaire, de batteries et de chaleur; d'autres ont besoin de climatisation - mais notre modèle commercial fonctionne parce que nous collaborons avec des installateurs et des fournisseurs sur le terrain dans ces pays et fournissons des données configurables. application d'entrée et de présentation pouvant être adaptée pays par pays en tant qu'outil de vente ", a déclaré Peruzzi.
Selon le plan commercial de l'entreprise, Entelligo envisage de travailler avec 120 000 entreprises rien qu'en Italie; 300 000 représentants commerciaux; et, à terme, installer des sources d’énergie renouvelables dans 24 millions de ménages, en projetant «l’équivalent de 25 millions d’euros de chiffre d’affaires pour 1% du taux de conversion». Le plan prévoit 50 millions d'euros de plus de 55 millions de ménages dans le cadre du projet d'Entelligo de s'implanter en Autriche, en Allemagne et au Benelux (Belguim, Luxembourg et Pays-Bas).
En ce qui concerne la stratégie de commercialisation, Peruzzi et Duregon ont défini trois piliers, avec le modèle commercial de base basé sur les abonnements aux applications. Entelligo Pro coûte 399 € (437 $) pour un abonnement annuel et un abonnement à une application Web Entelligo Enterprise coûte 599 € (656 $).
Pour l’application gratuite Entelligo Home, la start-up prévoit d’intégrer à terme le marketing entrant, en proposant aux fournisseurs d’énergie renouvelable des listes de clients et des données de consommation et démographiques anonymisées issues des auto-évaluations. Le réseau B2B sera accessible à la fois à partir de l'application iPad et de l'application Web d'entreprise. Cependant, seule l'application Web permet aux entreprises de gérer des catalogues de produits, de coordonner leurs activités avec les vendeurs et d'accéder aux données d'analyse.
Le dernier pilier est basé sur les partenariats d’Entelligo avec des fabricants de différents pays pour offrir à terme une formation à la vente et des road shows consacrés aux technologies des énergies renouvelables. Entelligo est actuellement à la recherche d'un financement initial d'environ 300 000 € (328 360 $) pour investir dans son personnel de développement de logiciels et pour embaucher des directeurs des ventes dans plusieurs des pays dans lesquels il espère se développer.
Le conseil en capital de risque
Dans la dernière section de chaque tranche de la série Startup Spotlight de PCMag, nous donnons aux sociétés de capital-risque une opportunité d’enquêter sur chaque start-up et de peser de son business plan et de sa viabilité sur le marché. Entelligo entre sur un marché saturé d'entreprises qui vendent du matériel solaire, des outils de vente d'énergie renouvelable ou des réseaux B2B et de marketing pour le secteur. La société a détaillé une liste de concurrents comprenant EasySolar, OnGrid Solar et PVsyst.
Cependant, la clé du plan d’entreprise d’Entelligo réside dans le nombre croissant de partenariats de fabrication de la société dans plusieurs pays. Ses trois offres prennent également en compte la même stratégie de croissance globale; ce ne sont pas des produits cloisonnés.
Lauren Loktev, partenaire de capital-risque chez Collaborative Fund, a déclaré qu'Entelligo se concentrait sur un réel problème dans le secteur de l'énergie solaire et des énergies renouvelables, mais estimait que la start-up devait concentrer ses ressources."De nombreux installateurs et entrepreneurs en énergie solaire ne disposent pas de la capacité de traitement final nécessaire pour traiter rapidement de nouveaux clients, ce qui entraîne de nombreuses évaluations manuelles du site et des contrats", a déclaré Loktev. "Entelligo pourrait aider les petites entreprises à concurrencer les grands acteurs intégrés, dont beaucoup investissent beaucoup de temps et d’argent dans leurs propres technologies propriétaires.
"Mon principal point de réaction pour Entelligo à ce stade précoce serait de se concentrer. La création de bons logiciels d'évaluation et de sélection environnementales nécessite des compétences et un développement très différents de la création d'un réseau social, d'un outil destiné aux consommateurs ou à la planification financière. la plus grande force et le point de différenciation, probablement l’outil de localisation et l’environnement, rendent leur histoire plus claire pour leurs clients et permet l’utilisation la plus efficace du capital qu’ils collectent."
Tomasz Tunguz, associé chez Redpoint Ventures, a déclaré qu'Entelligo était bien placé pour tirer profit d'un marché des énergies renouvelables en pleine expansion qui ne présentait aucun signe de ralentissement. Bien que la start-up recherche un investissement de départ important, M. Tunguz a déclaré qu'il s'agirait de prouver que la proposition de valeur d'Entelligo en vaut la peine."Entelligo a la possibilité de développer une solution de productivité des ventes pour le secteur en plein essor du secteur solaire aux États-Unis, qui emploie plus de 200 000 personnes et a installé 15 milliards de dollars de panneaux en 2015, selon le SEIA", a déclaré Tunguz. "La croissance du secteur est un vent arrière pour l'entreprise. Mais Entelligo sera probablement confronté aux questions des responsables des équipes de vente solaires concernant le retour sur investissement du coût du logiciel. Le logiciel offre-t-il une augmentation du nombre de conversions client a-t-il dépensé assez pour justifier le prix?"
