Les Américains ne se soucient pas de Nokia

Nous ne sommes pas le monde. Les marques les plus en vue du Mobile World Congress sont presque totalement hors de propos pour les Américains. Une partie de cela n'a pas d'importance, mais les raisons en valent la peine d'être discutées.

Au cours de la plus grande conférence mobile au monde, le Nokia 3310 a suscité l'enthousiasme de tous. J'ai été complètement surpris par tout ce qui se passe autour de vous. Cependant, vers 2000, tout le monde au Royaume-Uni était propriétaire de ce téléphone et y était très attaché. Aux États-Unis, selon Brandwatch, Nokia, la marque la plus parlée au MWC, est un échec sans importance depuis une décennie.

La deuxième marque la plus parlée au salon, Huawei, est le plus grand fournisseur d’infrastructures au monde et le troisième fournisseur mondial de combinés téléphoniques. Mais Huawei ne vend presque pas de téléphones aux États-Unis.

Notre marché est bizarre

Premièrement, établissons que les marques de téléphones sur le marché américain sont différentes de celles des autres pays du monde. Samsung et Apple dominent aux États-Unis et à l'étranger. Mais Counterpoint Research montre que LG, ZTE et Alcatel complètent le top cinq. Un rapport avec des téléphones déverrouillés mettrait également Blu sur la liste.

Regardez le traqueur mondial de téléphones mobiles d'IDC et voyez Apple et Samsung, suivis de Huawei, Oppo et Vivo, dont aucun ne vend beaucoup de produits aux États-Unis. Passez sur l'Europe et Kantar Worldpanel dit que Samsung et Apple sont en tête, suivis par Huawei ou Wiko dans différents pays.

Au Mobile World Congress, j'ai vu une tonne de marques différentes que nous n'avons jamais aux États-Unis. Il y avait Vestel et General Mobile de Turquie, Noa de Croatie et Gionee de Chine (ci-dessus). Les téléphones mobiles constituent une industrie beaucoup plus régionale que les PC. Mais qu'en est-il de Nokia et de Huawei en particulier? Ils rappellent tous les deux la manière dont l’Amérique maintient la chose étrange.

Nos transporteurs sont étranges

Si vous voulez jouer aux États-Unis, vous devez jouer au jeu du transporteur. Nokia a été vraiment mauvais à cela. Il a aliéné nos transporteurs il y a 10 ans en refusant de fabriquer des téléphones personnalisés pour chaque transporteur. À l'époque de Windows Phone, AT & T avait passé de nombreux contrats d'exclusivité imprudents, qui avaient enterré ses téléphones après une courte période promotionnelle.

La société n’est pas intéressée par la fabrication de téléphones qui utilisent le standard CDMA oddball dont Verizon et Sprint ont besoin, ce qui élimine plus de la moitié du pays en tant que clients potentiels. Le téléphone 3310 n’est compatible avec aucun réseau américain, c’est donc un point de passage total ici.

Nokia n'a aucune pertinence, d'une mer à l'autre. C’est une marque européenne de nostalgie qui fabrique des téléphones Android peu coûteux et indescriptibles et qui espère jouer sur les résonances émotionnelles qui manquent aux Américains.

Pour qu'un Nokia gagne ici, il lui faut planter un pied sur nos côtes, écouter ce que veulent nos opérateurs et construire des téléphones conformes à leurs besoins. HMD Global Oy, le licencié finlandais de la marque Nokia, n’a pas l’intention de le faire. Donc, Nokia restera une curiosité étrangère.

Notre politique est bizarre

La présence limitée de Huawei sur le marché américain est plus sinistre.

Si vous vivez ici, il est difficile de comprendre ce qui est devenu une affaire importante pour Huawei dans le reste du monde. Sérieusement, il est énorme dans tous les pays autres que le nôtre, comme l'a montré la conférence de presse bien remplie de la CMM.

Mais Huawei ne peut pas faire de progrès avec les transporteurs américains, car il est perçu comme l'agent d'un État ennemi. Depuis 2013, le Congrès considère les équipements réseau de Huawei comme une sorte de cheval de Troie, un moyen potentiel pour le gouvernement chinois d'accéder aux réseaux américains et de les manipuler. (Huawei dit que c'est ridicule.) Cette controverse ne s'est pas étendue aux smartphones de Huawei, mais les opérateurs américains, qui contrôlent environ 88% des ventes ici, semblent s'être dissuadés, car pourquoi poursuivre les problèmes?

La malédiction de Huawei ne semble pas s'étendre à d'autres fabricants de smartphones chinois, car ZTE et TCL-Alcatel - tous deux chinois - s'en sortent plutôt bien ici, même si la division réseaux de ZTE est également exclue de notre marché. Cela s'explique peut-être par le fait que ZTE et Alcatel construisent depuis des années des organisations autonomes, basées aux États-Unis, capables de prendre leurs propres décisions, alors que Huawei restait beaucoup plus centralisée.

Pour que Huawei gagne ici, il doit se défaire de son identité chinoise et convaincre notre gouvernement qu'il s'agit d'une multinationale multinationale dotée d'une solide filiale américaine. C'est tout à fait possible (comme l'a montré ZTE), mais Huawei n'a pas consacré beaucoup de ressources à cette approche.

Je donnerais à Huawei plus de chances de réussir ici que Nokia. Mais ni l'un ni l'autre ne sera une grosse affaire ici bientôt, même s'ils ont eu beaucoup de buzz à Barcelone.