Oracle et salesforce: cas classique du "si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les"

Oracle rend bien avec Salesforce devait arriver. Les deux sociétés ont annoncé mardi un accord de partenariat de neuf ans aux termes duquel Salesforce intégrera la plate-forme Oracle Linux et le système Exadata dans ses centres de données, tandis qu'Oracle intégrera Salesforce.com dans ses solutions Fusion HCM et Financial Cloud.

Salesforce est l’enfant figuratif du titan des technologies de l’ère post-PC. À l’inverse, Oracle ressemble davantage à l’afficheur de centres de données d’antan sur site, chargés de gros fer. Le matériel et les logiciels sur site ne sont certainement pas encore partis, mais la technologie d'entreprise continue de s'orienter vers un monde virtualisé basé sur le cloud.

Comme beaucoup d'actes dramatiques commis par des entreprises, l'annonce du partenariat fait suite au quatrième trimestre décevant pour Oracle. La société devait faire quelque chose et quelque chose de rapide pour apaiser les investisseurs.

Ce qui rend le partenariat avec Salesforce si intéressant, c'est la relation conflictuelle qui existe entre le PDG de Salesforce, Marc Benioff, et le PDG d'Oracle, Larry Ellison. En fait, parfois, leurs querelles publiques sont tombées, franchement, dans le royaume de l'étrange. En 2011, Ellison avait dénoncé Saleforce.com comme un "motel coquet" lors de son discours au Open World d'Oracle. Benioff à son tour a appelé la présentation d'Ellison "low bar".

Il y avait des signes de trêve, cependant, quand au début du mois, Keith Block, cadre supérieur chez Oracle depuis plus de 26 ans et membre du comité exécutif, a rejoint Salesforce.com pour assumer les fonctions de président et de vice-président. les organisations internationales de vente, de support client et de conseil de la société. De plus, Block a été nommé au conseil d'administration de Salesforce.com.

C'est clair: Oracle est la société qui a désespérément besoin de Salesforce et non l'inverse. Ce partenariat présente évidemment un avantage financier potentiellement énorme pour Salesforce (sinon, la société ne l'aurait pas conclue). Cependant, je peux voir que Mark Benioff obtient une énorme satisfaction devant Ellison qui a besoin de lui. Je trouve assez révélateur que le communiqué de presse relatif au partenariat se trouve sur la page d'accueil d'Oracle, mais jusqu'à présent, l'annonce ne figure en aucune façon sur Salesforce.com.