Qui achètera la montre à 10 000 dollars? | Sascha Segan

Apple est la première marque de smartphones au monde, mais ce n'est pas un endroit sécurisé. Pour la concrétiser, la montre Apple Watch - en particulier la montre en or - vise à transformer Apple en une marque de mode et de mode de vie de luxe. Angela Ahrendts, directrice du commerce de détail d’Apple, a déjà parcouru cette voie, et je ne nierais pas son savoir-faire pour y arriver.

L’Apple Watch est composée de pièces trouvées sur d’autres montres intelligentes et exécute des tâches peut-être inutiles. Je ne souhaite pas passer d'appels téléphoniques à mon poignet et, même si le SDK tiers d'Apple est le SDK portable le plus attrayant à ce jour, il offre tout son potentiel. Les composants ne sont pas encore là pour une expérience portable sans effort.

Personne ne pouvant vraiment résoudre les problèmes technologiques des smartwatches pour le moment, Apple s'attaque donc au problème du marketing d'un point de vue culturel. La montre Apple Watch de 10 000 dollars n’est pas un gadget en plaqué or; il s’agit d’un objet de statut or qui se trouve être un gadget et qui vise à préserver le statut de marque de luxe d’Apple.

Ahrendts, maintenant directeur du commerce de détail d'Apple, a transformé Burberry en une marque à la mode. Elle comprend que pour être vraiment ambitieux, il faut des produits que tout le monde ne peut pas acheter.

"Dans le luxe, l'omniprésence va vous tuer. Cela signifie que vous n'êtes plus vraiment le luxe. Et nous étions en train de devenir omniprésents", a-t-elle déjà déclaré à la Harvard Business Review à propos de Burberry. Le smartphone n ° 1 au monde se situe à mi-chemin entre le luxe et l'ubiquité, entre statut d'objet statut et outil indispensable. La montre Apple Watch en or permet de peser à nouveau ces balances.

L'idée d'une marque de technologie de luxe et du marché intermédiaire n'est pas si étrange. C'était la timonerie de Bang & Olufsen pendant des années. La marque Vertu de Nokia a passé une bonne décennie à partir de 1998 en vendant des téléphones polyvalents chargés de bling en Russie (et il existe également d'autres marques de téléphones de luxe mystérieuses, comme Mobiado). Nous avons réalisé un diaporama de téléphones de très grand luxe en 2007.

L'idée de modèles de luxe haut de gamme créant un effet de halo de marque pour des modèles plus abordables est parfaitement connue dans l'industrie automobile; comme m'a dit Farooq Butt sur Twitter, les performances de la série M de BMW ont tendance à vendre beaucoup de voitures 3 séries moins chères. Apple a été appelé plus d'une fois la BMW de l'industrie technologique.

Il ne s'agit pas de goût

Vous pouvez poser la question du goût, mais le goût fonctionne différemment selon les endroits. Il existe des différences essentielles entre les anciens et les nouveaux crédits, les fonds démocratiques et les fonds oligarchiques.

Toutes ces formes d’argent n’ont aucun problème à dépenser 10 000 $, voire 20 000 $, dans une montre. Les montres de luxe sont un indicateur de statut qui a fait ses preuves.

Sur Twitter, Kevin Taylor a posé la question de savoir si un Breguet ou une Apple Watch conserverait de la valeur, mais il pense du point de vue de l’ancien argent, qui veut être un peu silencieux et penser à long terme. La montre Apple est un nouvel argent: elle dit non seulement que vous pouvez dépenser 10 000 dollars maintenant, mais que vous voulez que tout le monde sache que vous pouvez vous permettre 10 000 dollars et que vous dépenserez encore 10 000 dollars dans quelques années sans trop de souci. Et rappelez-vous, ce sont les personnes qui dépensent 10 000 $ pour un billet d'avion de première classe.

Combien y a-t-il de ces oligarques? Eh bien, si vous considérez un gadget à 349 dollars comme un achat raisonnable pour une personne gagnant environ 75 000 dollars par an, la montre à 10 000 dollars correspond à la même proportion de revenus que pour une personne gagnant un peu plus de 2 millions de dollars par an. Il y a environ 100 000 personnes qui gagnent plus que cela aux États-Unis seulement. Et oui, certains d'entre eux, probablement les Kardashians, achèteront l'or Apple Watch et le porteront partout.

Vous pouvez ensuite aller dans un terrier de lapin et essayer de déterminer combien de personnes gagnent plus de 2 millions de dollars en Chine, mais c'est sans importance, car l'Apple Watch est conçue pour être une question de statut, pas de revenu. Il sera offert en cadeau par les officiels à leurs maîtresses et par les hommes d'affaires aux officiels. Il est conçu pour être une forme de statut monétaire.

Il est intéressant de noter que l'autre caractéristique la plus frappante de la montre est aussi sociale: la communication tactile. Incroyablement intime (surtout avec le battement de coeur), il est conçu pour que les montres Apple soient vendues par groupes de deux au moins.

Pour que la montre nécessite un iPhone, cela peut aussi être considéré comme un avantage, plutôt que comme un inconvénient. L'objectif est de vendre autant de produits Apple que possible. En particulier en Chine, où Apple perd un peu de prestige en tant que marque de téléphones au détriment de rivaux locaux tels que Xiaomi et Huawei, cette montre pourrait remettre le téléphone aux mains de leaders du goût tels que Peng Liyuan, première femme de Chine, récemment vue tenant une ZTE Nubia.

Je n'achèterais jamais une Apple Watch, mais ce n'est pas pour moi. Ce n'est pas mon style Mais ne vous y trompez pas: le style est l’essentiel.

Pour plus d'informations, voir Travaux pratiques avec la montre Apple Watch de PCMag et la vidéo ci-dessous.