Triple conduit en 6 semaines: un processus en 7 étapes

Le marketing dans une petite entreprise, et même dans de nombreuses entreprises de taille moyenne, adopte une approche pragmatique et urgente que les grandes entreprises ont souvent le luxe d’ignorer. Certes, les entreprises de toutes tailles ont besoin de générer des prospects et des ventes pour leur entreprise, mais les grandes entreprises ont deux avantages uniques. Premièrement, depuis que les grandes entreprises ont démarré en tant que petites entreprises et ont grandi jusqu'à leur taille actuelle - elles ne se sont pas contentées de devenir de grandes entreprises - elles bénéficient des pipelines et des bases de données de prospects construites au fil des ans. Ainsi, alors qu'ils se focalisent davantage sur le marketing axé sur les marques, ils ont déjà des pistes pour maintenir le train de vente, et ils ont des moteurs qui continuent à fonctionner tout en augmentant leurs efforts de marketing de marque. Et deuxièmement, en raison de budgets plus importants, ils peuvent se permettre de mener simultanément un marketing axé sur la marque et un marketing générateur de leads.

En comparaison, les spécialistes du marketing des petites entreprises ont souvent des budgets limités (voire même aucun budget) et ont besoin de générer des prospects et d’augmenter leurs ventes avant tout.

7 étapes pour générer plus de prospects

Au cours d'innombrables engagements avec nos clients, nous avons découvert et perfectionné le processus en sept étapes suivant afin d'aider les entreprises de toutes tailles à améliorer leurs capacités de génération de leads et à accroître leurs revenus. Vous pouvez suivre ces étapes si vous avez un gros budget, un petit budget ou pas de budget, le tout. Si vous avez un budget nul, cela vous prendra plus de temps car vous devrez faire tout le travail de vos jambes. Je vous encourage donc à libérer un petit budget, mais même si vous ne le pouvez pas, vous pouvez toujours afficher des résultats. Ensuite, avec ces résultats, vous pouvez justifier un budget pour amplifier vos efforts. Si vous avez déjà un gros budget, vous pourrez jeter de l'essence sur votre feu de génération de plomb et maximiser vos efforts.

Les 7 étapes

1. WIIFY
2. Pourquoi toi
3. Tableau blanc
4. Essayez 2
5. Taper
6. Tout ça
7. Parle-moi de ça

1 étape 1, partie 1: WIIFY

WIIFY est un acronyme qui signifie «qu’est-ce que cela vous rapporte-t-il?». Dans ce cas, nous l’utilisons pour signifier «qu’est-ce que cela apporte à vos clients?». L'acronyme WIIFY a été créé par Jerry Weissman, coach et entraîneur professionnel de longue date. Il est également l'auteur d'une série de best-sellers. Weissman a accompagné des centaines d'entreprises se préparant à leur roadshows d'introduction en bourse en plus de former des milliers de personnes dans de grandes entreprises. Au début de ma carrière, j’ai eu l’avantage de suivre la formation Weissman's Power Presentations et c’est de loin la meilleure formation que j’ai suivie. Voici une chose que j’ai apprise: pour que vous communiquiez efficacement les avantages pour vos clients, vous devez préciser leur identité.

La première étape consiste à sélectionner une industrie à cibler. Je sais que vous pensez peut-être: «Mais attendez, notre service est précieux pour les clients, quel que soit leur secteur d'activité. Je ne veux exclure personne et perdre des ventes. »Mais la réalité est que devenir très ciblé va vous aider à générer plus de prospects et plus de ventes, pas moins.

Lors d'un récent séminaire organisé à Vancouver, en Colombie-Britannique, Mark Sessions of Neural Impact a présenté les résultats de certaines recherches liées au ciblage par l'industrie. La recherche a montré que les entreprises qui ne ciblent pas un secteur ou trois ou plus ne vendent généralement qu'environ 20% de leurs prospects qualifiés en vente. Toutefois, les entreprises qui se concentrent sur 2 ou 3 industries peuvent augmenter ce pourcentage jusqu'à 50%, et celles qui ciblent un secteur peuvent atteindre des taux proches de 80%.

Vous devez être ciblé dans votre approche. Cela inclut le secteur que vous souhaitez cibler, quelle taille ou quel segment de clientèle, quels individus ou quels rôles au sein des entreprises que vous comptez exploiter, et quels sont les objectifs des personnes occupant ce rôle. Une fois que vous aurez atteint ce niveau de spécificité, vous aurez une idée claire de ce que sont vos clients et vous pourrez ensuite expliquer clairement ce que cela représente pour eux.

Considérer ce qui suit:

Si vous examinez vos clients actuels, la majorité d’entre eux appartiennent-ils à un secteur particulier? Si tel est le cas, vous connaissez probablement mieux les besoins de ce secteur que les autres. De plus, vous avez probablement des témoignages ou d’autres succès que vous pouvez exploiter pour renforcer votre crédibilité auprès d’autres prospects de ce secteur.

Si votre clientèle actuelle ne pointe pas naturellement vers une industrie à cibler, visitez les sites Web de vos concurrents. Voyez-vous des tendances en termes d'industries qu'ils ciblent? Si tel est le cas, envisagez une campagne pour cibler ce secteur.

Ensuite, considérons les industries qui ont tendance à avoir des marges bénéficiaires lucratives. (Pour plus de détails sur ces industries, voir la section qui suit cette liste.) Si votre service est pertinent pour l'une de ces industries, envisagez une campagne visant à cibler cette industrie.

Enfin, ne négligez pas un secteur intrinsèquement intéressant pour vous ou vos employés. Bien que «l'intérêt» et le «divertissement» ne puissent pas complètement compenser un mauvais choix du secteur, la réalité est que vous pouvez créer une entreprise rentable en ciblant presque tous les secteurs. De plus, pourquoi ne pas cibler un secteur qui vous rend impatient de vous lever le matin?



2 Étape 1, partie 2: WIIFY

Au-delà de l'industrie: l' industrie est le premier aspect du ciblage à prendre en compte, mais cela ne s'arrête pas là. Vous devez déterminer la taille des clients que vous souhaitez cibler. Voulez-vous cibler les petites entreprises, les entreprises de taille moyenne ou les grandes entreprises ou entreprises? Vos services sont-ils plus pertinents pour un client d'une certaine taille? Le coût de votre service nécessite-t-il un client d'une certaine taille?

Par exemple, avec les services d'agence de marketing numérique fournis par ma société, nous constatons que la plupart de nos clients doivent budgétiser un budget marketing total supérieur à 20 000 $ par mois, dont nos services représenteraient environ 5 000 $ par mois. De plus, nous constatons que pour que les entreprises affectent plus de 20 000 dollars par mois à leur budget marketing total, elles doivent générer un revenu annuel minimum de 5 millions de dollars. Nous ciblons donc nos efforts sur les entreprises dont le chiffre d’affaires est supérieur ou égal à 5 ​​millions de dollars. Effectuez ce type d'analyse pour votre propre entreprise et les services que vous fournissez afin de vous assurer que votre offre correspond (et que vous facturez) à ce que vos clients ont besoin (et à ce qu'ils peuvent payer).

Pensez maintenant aux types d’individus ou de rôles au sein des entreprises qui seront le plus intéressés par vos services. Quel est leur titre de travail? Quels sont leurs défis? Quels sont leurs objectifs? Sont-ils les décideurs de vos services ou les utilisateurs de votre service seront-ils différents des décideurs?

Votre tâche WIIFY consiste à préciser le secteur que vous allez cibler, la taille de la clientèle dans ce secteur, les entreprises de ces sociétés que vous comptez commercialiser et ce qui les intéresse.

Ensuite, nous abordons la deuxième étape de notre processus en sept étapes pour générer plus de prospects pour votre société: Pourquoi U. (Si vous n'avez pas encore lu l'étape 1 et complété les étapes, commencez par l'étape 1 avant de passer à l'étape 2.)

Premièrement, vous avez mis l’accent sur ce qu’il y a à faire pour votre client en identifiant très précisément qui est votre client. Maintenant, nous nous concentrons sur VOUS et sur U. Tout d’abord, vous travaillerez sur votre proposition de valeur unique («pourquoi vous»), puis vous éduquerez vos prospects sur cette proposition de valeur («pourquoi U», aussi appelé «pourquoi université? ”).



3 Étape 2, partie 1: Pourquoi toi

Pour créer votre proposition de valeur, vous devez vous demander ce qui vous rend unique par rapport à la concurrence. Certaines des questions que vous pouvez vous poser sont notamment les suivantes:

Combien d'années d'expérience avez-vous?

Avez-vous été en affaires suffisamment longtemps pour que votre expérience vous donne de la crédibilité et un avantage? Avez-vous de l'expérience avec des clients d'un secteur spécifique ou avec une certaine taille de client? Avez-vous de l'expérience dans un certain créneau ou domaine qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents?

Combien de fois avez-vous mis en place ce type d'offre?

Une forme d'expérience spécifique implique le nombre de fois que vous avez implémenté ce type d'offre. Si vous l'avez fait plusieurs fois, vous connaissez les «pièges» dans lesquels les clients vont se lancer lorsqu'ils tentent de mettre en œuvre une solution. Comment votre expérience de mise en œuvre d'une solution peut-elle vous différencier?

Quelles sont les compétences uniques que vous avez liées à cette offre ou quelles compétences ou certifications pertinentes avez-vous?

Vos employés ont-ils reçu une formation spéciale liée à vos produits, services ou solutions? Avez-vous des certifications de l'industrie que vous pouvez mettre en valeur? Ces compétences ou certifications vous distinguent-elles?

Votre entreprise dispose-t-elle de capacités de sécurité spéciales?

La sécurité est-elle pertinente pour votre produit ou service? Si oui, avez-vous des compétences en matière de sécurité qu'il est important que vos clients connaissent?

En quoi votre service clientèle et votre support sont-ils spéciaux ou uniques?

Si vous vendez un produit qui bénéficie du service client ou du support client, comment pourriez-vous positionner votre offre de service et support de manière à ce qu'elle se démarque de vos concurrents? Par exemple, il n'est pas rare que des entreprises du secteur des technologies proposent un support via des centres d'appels offshore en Inde. En outre, il n’est pas rare qu’un client utilise un long système téléphonique automatisé lorsqu’il appelle au support technique. En comparaison, un de nos clients a non seulement offert une assistance téléphonique 24 heures sur 24, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 aux États-Unis, mais il s’est enorgueilli du fait que si un client appelait, un véritable être humain prendrait le téléphone au lieu de le forcer à passer au travers. un arbre téléphonique.

Quels autres services groupés pourriez-vous offrir?

Outre votre offre de base, existe-t-il des produits ou services connexes que vous pouvez offrir pour «adoucir l’accord»? Il peut s'agir de produits ou de services que vous avez créés ou de composants d'autres fournisseurs que vous intégrez à votre offre.

Une fois que vous avez discuté de ces questions avec votre équipe, vous devez développer une proposition de valeur différenciée pour votre offre. Après avoir présenté cette proposition de valeur, il est important de l’évaluer pour s’assurer qu’elle est unique et propre à votre entreprise. Le cabinet d’analystes du secteur, Gartner, recommande de lire votre proposition de valeur, puis de vous demander si vos concurrents pourraient en dire autant de leur entreprise ou si elle est unique. S'ils peuvent dire la même chose, vous aurez plus de travail à faire pour vous assurer que votre proposition de valeur vous différencie de vos concurrents.



4 Étape 2, partie 2: Pourquoi U

Une fois que vous avez créé la proposition de valeur de votre offre, vous êtes à l’école - prenez le temps d’informer vos clients sur toute la valeur que vous et votre offre apportez à la table. Trop souvent, tous vos canaux de communication différents sont déconnectés. Vous devez passer en revue tous vos documents, sites Web et réseaux de médias sociaux pour vous assurer de raconter une histoire cohérente.

Si les clients ne regardaient rien de plus que la partie de votre page d'accueil qui apparaissait avant le pli (en d'autres termes, avant de faire défiler l'écran), sauraient-ils ce qui est unique dans votre entreprise ou pourquoi ils devraient travailler avec vous? S'ils veulent trouver l'offre que vous allez promouvoir dans le cadre de votre campagne, peuvent-ils le faire facilement? Et quand ils accèdent à une page sur cette offre, peuvent-ils identifier rapidement ce qui est unique et spécial à propos de cette offre?

Quel matériel marketing avez-vous créé? À quand remonte la dernière fois que vous les avez révisées et mises à jour? Et maintenant que vous avez une proposition de valeur différenciée, comment devez-vous changer vos matériaux pour qu’ils reflètent cette valeur? Tous vos documents se trouvent-ils dans un emplacement central que tous vos employés connaissent, de sorte que, s’ils doivent les utiliser, ils puissent utiliser la version la plus récente et la plus récente?

Quels sont les propriétés et les canaux des médias sociaux? Avez-vous un compte Twitter, une page LinkedIn, des groupes, des canaux, etc.? Utilisent-ils tous la même voix et racontent-ils la même histoire?

N'oubliez pas même de petites choses telles que la signalisation sur votre lieu de travail. J'étais récemment en Australie pour travailler avec Rhipe, un important distributeur de produits technologiques, et ils nous ont emmenés chez l'un de leurs partenaires. J'ai été impressionné par tous les signes autour de leur bâtiment. Ils ont tous reflété leur identité de marque, qui comprend des avatars uniques qui ressemblent presque à des sbires violets, comme vous le verrez dans Despicable Me . Mais quelle que soit l'identité de la marque, le fait était qu'ils utilisaient et affichaient de manière cohérente cette identité.

Construisez donc votre proposition de valeur, assurez-vous qu'elle est unique, puis assurez-vous qu'elle soit reflétée de manière cohérente sur tous les médias et canaux que voient vos clients, vos partenaires et vos employés. Suivre ces étapes vous préparera à la prochaine étape du processus: votre exercice de tableau blanc.



5 Étape 3, partie 1: tableau blanc

Jusqu'ici, vous avez appris les deux premières étapes du processus: WIIFY et Why You / Why U. Le moment est venu pour le tableau blanc. Il est temps de proposer des idées folles. En d'autres termes, vous allez proposer des idées à tester. Pensez aux sujets ici, et plus particulièrement aux sujets et titres associés pour attirer l’attention de vos prospects.

Tout d'abord, il est temps d'aller à l'école de médecine. Vous avez entendu le dicton suivant: "Ce n'est pas une opération du cerveau." Eh bien, dans quelques minutes, vous ne serez peut-être pas chirurgien du cerveau, mais nous ferons de notre mieux pour faire de vous un spécialiste du cerveau. Une leçon d'objet rapide vous aidera. vous comprenez pourquoi cette étape du processus sera efficace. Regardez autour de vous dans la pièce dans laquelle vous vous trouvez actuellement. Essayez de faire très attention à ce qui se trouve dans la pièce. Dans un instant, je vous ferai fermer les yeux., sans ouvrir les yeux, songez à combien de choses pouvez-vous vous rappeler que sont des carrés et des rectangles? Maintenant que je vous ai dit ce que vous allez essayer d'essayer et souvenez-vous, ne regardez plus autour de la salle, vous l'avez déjà fait. Fermez les yeux pendant 15-30 secondes et essayez de vous rappeler tous les carrés et les rectangles que vous vous rappelez avoir vus.

Lorsque vous rouvrez les yeux, regardez autour de vous. Vous verrez plus de carrés et de rectangles que vous ne vous en souvenez avoir vus la première fois, même si vous les avez regardés directement. Pourquoi?

Laissez-moi vous présenter l'activateur réticulaire. L'activateur réticulaire est la partie du cerveau qui vous dit à quoi faire attention et à quoi ignorer. En réalité, vous rencontrez d'innombrables stimuli tout au long de la journée - trop pour que votre cerveau puisse les traiter ou les comprendre. Votre activateur réticulaire aide à filtrer les éléments que votre cerveau ne juge pas pertinents pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur ceux qui sont pertinents.

Avant de fermer les yeux, les éléments carrés ou rectangulaires ne vous paraissaient pas pertinents, alors votre cerveau les ignorait. Plus précisément, votre activateur réticulaire a dit à votre cerveau de les ignorer. Mais en vous disant de penser à des carrés et des rectangles, j'ai activé le commutateur pour les «carrés et rectangles» dans votre activateur réticulaire et vous remarquez maintenant des choses que vous n'aviez pas remarquées auparavant.

En passant, c’est la même raison pour laquelle, avant d’acheter votre voiture actuelle, vous n’aviez jamais vraiment vu autant de voitures comme la vôtre. Mais une fois que vous avez acheté votre voiture, vous avez commencé à voir des voitures de la même marque, du même modèle et de la même couleur. Mais comment cela se rapporte-t-il à notre discussion ici? Vous avez deux options.

L'option n ° 1 est similaire à ce que je viens de faire avec vous. Regardez et remarquez tout ce qui est carré et rectangulaire. Mais au lieu de carrés et de rectangles, vous pouvez vous adresser à tout le monde et leur dire de faire attention aux éléments de votre entreprise et plus particulièrement à votre produit. Si je devais le faire, alors je dirais: «Bonjour, je suis Brent Johnson. Vendeur de nuage. Vendeur de nuage. Faites attention à Cloud Seller. Faites attention. Vendeur en nuage. "

Est-ce que ça va marcher? Non bien sûr que non. Pourquoi, d’abord, vous ne savez pas encore à qui parler (ni même avoir la chance de leur parler). Deuxièmement, honnêtement, c'est ce que tout le monde essaie de faire. J'imagine que vous avez tous dans votre boîte de réception des courriels de sociétés vous disant qu'ils ont des informations intéressantes auxquelles vous devriez prêter attention. Et vous savez ce que vous faites: supprimez. Non ouvert, lu, puis supprimé. Il suffit de supprimer. Vous reconnaissez que ces courriels sont du spam provenant uniquement de la ligne de sujet et vous les supprimez. (Ou vous ne les voyez jamais parce que votre logiciel de messagerie les reconnaît comme spam et les déplace dans votre dossier de courrier indésirable.)



6 Étape 3, partie 2: tableau blanc

Au lieu de cela, faites l'option n ° 2. Parlez de quelque chose qui les intéresse déjà. (Et malheureusement, ce n'est probablement pas encore votre cas.) Ne vous méprenez pas. Avec votre proposition de valeur unique créée et adaptée au public que vous avez sélectionné, vous avez une raison pour qu’ils se soucient de vous et de vos solutions. Mais ils ne le savent pas encore, alors commencez par parler de choses qui l’importent. C'est là qu'intervient votre session de tableau blanc. Votre objectif de votre campagne est d'identifier un sujet qui intéresse votre marché cible. Pour un très petit nombre d'entre vous, des centaines (voire des milliers) de prospects potentiels arrivent déjà sur votre site Web. (Et, si c'est le cas, félicitations!) Mais les chances sont, la grande majorité d'entre vous n'obtiennent pas assez de trafic. Vous devez donc vous rendre où votre marché cible est d'essayer différents sujets pour voir lesquels attirent le plus l'attention.

Vos options incluent la création d'un rapport ou d'un guide que vous pouvez donner en tant que contenu «sécurisé» (également parfois appelé contenu «de grande valeur» ou «actif de capture de leads»); créer une vidéo éducative ou une ressource de formation; écrire une série de blogs; ou développer une page de destination ou un micro site.

Je viens de vous donner quatre options différentes. Bien sûr, vous pouvez créer n’importe quoi ou une variante de l’un des éléments que je viens de mentionner. (Par exemple, j'ai mentionné un guide ou un rapport, mais cela pourrait aussi signifier une infographie.) Si vous avez les ressources pour le faire, je vous recommande de créer un rapport, un guide ou une vidéo éducative. De manière générale, ces types d’actifs ont la valeur perçue la plus élevée pour les clients cibles. En outre, vous pouvez généralement demander aux prospects de vous donner leur adresse électronique en échange de leur accès à la ressource. Cependant, pour créer un rapport, un guide ou une vidéo, vous allez avoir besoin de quelqu'un pour l'écrire, le modifier et y créer des graphismes pour le rendre plus beau. (Bien sûr, plus vous donnez une apparence professionnelle à votre projet, mieux vous le ferez, mais n'abandonnez pas la création d'un rapport ou d'une vidéo uniquement parce que vous ne disposez pas d'une excellente ressource graphique.) Si vous créez une vidéo, Vous allez avoir besoin que quelqu'un soit enregistré (audio et vidéo, ou au moins vidéo, que vous pouvez associer avec des images) et quelqu'un pour éditer ou créer la vidéo après son enregistrement.

Soit vous pouvez faire ces choses en interne, soit vous pouvez engager des ressources externes pour créer ces objets. Mais bien sûr, si vous allez engager des ressources, cela va commencer à vous coûter plus cher. En fait, vous devriez probablement prévoir quelques milliers de dollars si vous confiez toutes ces tâches à une agence. Si vous ne disposez pas de ces ressources (que vous puissiez payer en interne ou avec un tiers), envisagez de diffuser votre contenu via une série de billets de blog, une page de renvoi sur votre site Web ou un micro site distinct. Vous aurez toujours besoin de quelqu'un pour écrire votre contenu, et éventuellement de quelqu'un pour faire du développement Web, mais les étapes et le temps que cela prend devraient être moins longs.

Une fois que vous avez sélectionné le type d'élément que vous allez créer, vous allez réfléchir à des sujets qui résonneront et attireront l'attention de vos prospects. Vous recherchez des choses que leurs activateurs réticulaires leur diront de faire attention. Vous voulez que leurs activateurs réticulaires disent à leur cerveau: «Hé, regarde ici, il y a quelque chose qui nous tient à cœur. Nous devrions faire attention. "

Maintenant, ce ne sont pas seulement des sujets génériques sur lesquels vous devez réfléchir, bien que ce soit la première partie. Si vous créez un rapport ou un guide, vous allez alors lancer des idées sur les titres de votre rapport. Idem si vous allez créer une série de blogs. Vous devez également proposer des titres réels. Sois créatif. S'amuser. A ce stade, aucune idée n'est une mauvaise idée. Vous allez proposer environ 10 titres. Ils doivent être des titres de sujets pertinents pour le public cible que vous avez sélectionné.

Dans l'idéal, ils doivent tenir la promesse faite à leurs prospects que, s'ils y prêtent attention, ils en tireront une certaine valeur.

Vous pourriez dire «10 erreurs à éviter» ou «Ne fais pas ça», mais je trouve que les messages positifs sont meilleurs. Pourquoi? Parce que lorsque vous avez une personne concentrée sur des pensées, des images et des concepts positifs, l'humeur de votre prospect s'améliore et les gens aiment être associés à des choses qui les rendent bien.

Enfin, bien que le but de ces titres et de ces thèmes ne soit pas de vendre directement votre offre (cela viendra plus tard), cela devrait avoir un certain rapport avec votre offre. Sinon, vous attirerez des personnes intéressées par des sujets indépendants et peut-être pas du tout intéressées par les types de solutions que vous proposez.

Pensez aux mots que vous allez utiliser. Quelques exemples suivent. Notez que ceux-ci sont positifs et évoquent des idées de croissance, de succès et de progression. Une simple recherche sur Google ou Bing vous donnera également de nombreux articles à lire avec des suggestions sur les mots puissants à utiliser. Des mots tels que: Vous, Découvrez, Garantie, Nouveau, Amélioré. Découvrez trends.google.com. Cela vous donnera quelques idées sur les choses que les gens recherchent jusqu'à la minute. Vous pouvez également vous connecter à vos comptes publicitaires Bing ou Google et entrer des mots-clés pour avoir une idée du trafic de recherche basé sur ces mots.

Rappelez-vous que vous êtes votre client. Qu'est-ce que je veux dire par là? Pour beaucoup d'entre vous, votre entreprise est une petite ou moyenne entreprise. Et il y a de fortes chances que l'une de vos cibles soit une petite ou moyenne entreprise. Alors, voulez-vous savoir ce qui intéresse les petites et moyennes entreprises? Pensez à ce qui compte pour vous. Il y a de fortes chances que vous économisiez de l'argent, du temps, génériez des sorties de haute qualité sans ressources de l'entreprise, etc. Ces choses sont également importantes pour vos clients. N'oubliez pas notre discussion sur l'industrie. Qu'est-ce qui intéresse les clients de ce secteur? Enfin, même si vos titres ou vos sujets ne parlent pas de vous, souvenez-vous que vos titres doivent être liés aux éléments que vous avez décidé de mettre en valeur dans votre proposition de valeur.

Enfin, considérez ce qui suit: Gardez vos titres ou lignes d'objet abrégés. En particulier si vous effectuez un test de courrier électronique, il est fort probable que votre public consultera votre courrier électronique sur un téléphone. Si c'est le cas, vous avez environ 30 caractères de votre ligne de sujet qu'un prospect verra sur son écran. Vous devez attirer l'attention de cette personne avec ces 30 personnages. Les gens adorent les «secrets». Leurs activateurs réticulaires vont se déclencher si vous pouvez leur suggérer de leur révéler un secret. Dans le même ordre d'idées, si vous pouvez être un peu mystérieux, vous attiserez leur intérêt. Tout cela étant dit, soyez sincère. Créez uniquement des titres ou des sujets qui sont crédibles et pour lesquels vous serez en mesure de remplir. "10 secrets des anciens pour vivre jusqu'à 100 ans en bonne santé - garantie" est un excellent moyen d'attirer l'attention. Cependant, votre public ne le croira pas et vous ne pourrez pas le remplir. C'est bien d'être un peu agressif mais il faut quand même être crédible et sincère. Avant de continuer, assurez-vous d’avoir réfléchi à environ 10 titres à tester.



7 Étape 4, partie 1: essayez 2

Essayez 2 implique de tester vos titres pour voir lesquels attirent réellement l'attention de votre public cible. Les moyens de tester vos titres incluent: création de PPC, recherche, publication sur les réseaux sociaux ou envoi de courriels.

Considérer ce qui suit:

Avez-vous déjà un compte Google AdWords configuré (permettant de créer et d'exécuter plus rapidement et plus facilement une campagne PPC)? Si vous allez faire un test de courrier électronique, avez-vous déjà une liste de prospects? (Remarque: pas une liste de clients actuels, mais une liste assez longue de prospects.) Sinon, avez-vous déjà un fournisseur de liste que vous pouvez utiliser pour acheter une liste? Et si non, êtes-vous prêt à investir du temps pour que quelqu'un fasse des recherches pour créer une liste?

Si vous envisagez de créer des médias sociaux, avez-vous déjà des comptes créés via des canaux de médias sociaux (notamment LinkedIn et Twitter)? Et avez-vous suffisamment d'adeptes pour qu'un nombre décent de personnes voient vos publications? Même si vous n'avez pas une liste énorme d'adeptes, vous pouvez toujours trouver des personnes qui visionnent vos publications à l'aide de hashtags. Mais vous êtes mieux si vous avez déjà une bonne clientèle.

Si vous n'êtes toujours pas sûr, alors considérez ce qui suit:

Recherche payée: La recherche payée sera probablement la plus chère des trois options de test, mais elle vous donnera également les résultats les plus rapides et les meilleurs. Quand je dis «le plus cher», de combien d'argent parle-t-on? Bien que vous puissiez potentiellement générer des résultats suffisants avec 250 dollars, je vais suggérer que vous envisagiez de dépenser entre 500 et 1 000 dollars.

Médias sociaux: la sagesse conventionnelle suggère que, sauf si vous avez déjà un grand nombre d'adeptes, un test de médias sociaux peut ne pas générer de bons résultats. En réalité, c'est partiellement vrai. Mais vous pouvez surmonter cela avec une utilisation créative des hashtags populaires liés aux titres que vous testez. Vous pouvez gérer vos coûts de médias sociaux gratuitement, mais vous pouvez également éventuellement payer pour les tweets promus afin d’accélérer vos résultats.

E-mail: Si vous ne possédez pas déjà une liste d'email de taille correcte, il sera difficile de tester vos titres par e-mail. En règle générale, 10% de vos destinataires ouvriront votre courrier électronique. Idéalement, si vous souhaitez effectuer un test de courrier électronique, je vous recommande de disposer d’une liste contenant au moins 3 000 adresses électroniques. Vous pouvez peut-être vous en tirer avec 1 000, mais votre marge d'erreur va être plus importante et vos résultats devront être encore plus concluants.

Pour faciliter la révision des directives pour chaque type de test, j'ai séparé le reste de cette section en trois sections: une pour la recherche payée, une pour les médias sociaux et une pour le courrier électronique. Avant de lire la section correspondant au type de test que vous avez sélectionné, vous devriez avoir réfléchi à environ 10 titres ou sujets dans le cadre de votre travail.

Une autre remarque: je recommande la recherche payée. Même si vous n'envisagez pas d'utiliser la recherche payée, consultez la section de recherche payante ci-dessous pour comprendre les concepts de test importants. En suivant ces concepts, vous éviterez des erreurs par inadvertance qui introduiraient des biais de recherche dans les résultats de vos tests.



8 étape 4, partie 2: essayez 2

Recherche payée: je suppose que vous connaissez les bases de la mise en place d'une campagne de recherche payée. Commencez par faire un test sur le réseau de recherche. Pour votre objectif, sélectionnez Sales ou Leads résultant en des visites de sites Web. Pour les emplacements, sélectionnez les zones dans lesquelles vous souhaitez trouver des clients. Si vous souhaitez travailler avec des clients n’importe où dans votre pays, choisissez cette option. Naturellement, vous pouvez également sélectionner des zones géographiques plus petites, mais sachez que plus la zone géographique sélectionnée est petite, moins il y a de recherches quotidiennes et plus il vous faudra du temps pour générer des résultats de test suffisants.

La rotation des annonces (répertoriée dans les paramètres avancés) est l’un des paramètres critiques à modifier. Vous ne voulez PAS optimiser la rotation. Vous souhaitez faire pivoter les annonces indéfiniment.

Pour le calendrier des annonces, je choisirais "Heures normales". Oui, il est vrai que les prospects potentiels pourraient chercher après les heures normales de travail ou le week-end, mais leurs objectifs et leur état d'esprit pourraient être différents pendant leur temps libre de ce à quoi ils pourraient penser pendant leurs heures de travail. Ainsi, à moins que vous ne pensiez que vos clients vont rechercher principalement votre type de solution la nuit ou le week-end, je concentrerais votre texte sur les heures normales de travail.

La recommandation suivante est essentielle: comme vous souhaitez comparer vos titres, vous devez conserver tous les autres éléments. Si ce n'est pas possible, vous devez au moins les garder aussi semblables que possible les uns aux autres.

Vous devrez ensuite choisir des mots-clés. Vous utiliserez les mêmes mots-clés pour tous les titres que vous allez tester. En outre, vous devez limiter le nombre de mots-clés, qui doivent tous être liés les uns aux autres. Oui, vous pouvez obtenir plus de vues si vous sélectionnez un grand nombre de mots-clés variés, mais vous courez le risque que certains de vos titres fonctionnent vraiment bien avec un jeu de mots-clés et que d'autres titres fonctionnent bien avec un jeu différent. Même si cela pourrait être utile, vous avez besoin de votre test pour identifier votre titre gagnant.

Comment pouvez-vous trouver des mots-clés? Si vous connaissez déjà 3 à 5 mots-clés liés, utilisez-les. Sinon, choisissez un concurrent connu (un concurrent qui, selon vous, fait un meilleur travail que vous; ne vous inquiétez pas, vous ne direz à personne que vous pensez qu'il fait un meilleur travail que vous, mais soyez honnête avec vous-même) et Google suggère des mots-clés basés sur le site Web de ce concurrent.

Créez une annonce distincte pour chaque titre à tester. Utilisez le titre 1 pour que l'annonce insère le titre. Si vous utilisez Headline 2, il doit alors être identique pour toutes vos annonces. Il existe une exception: si vos titres comportent plus de 30 caractères, tous les titres de votre titre 1 seront identiques et vous utiliserez le champ Description pour tester vos titres. Ceci est toutefois sous-optimal car les internautes peuvent cliquer sur votre lien en fonction de votre titre au lieu de votre titre, qui se trouve dans la description.

En supposant que vous puissiez insérer vos titres dans Headline 1, nous vous recommanderons, dans le cas de votre description, la pire pratique. C'est vrai, nous allons vous suggérer de faire quelque chose que vous ne devriez pas faire normalement pour les annonces payées payées. Et c’est-à-dire que je veux que vous répétiez essentiellement votre titre dans la description. Par exemple, si l'un des titres que vous testez est «Meilleures pratiques pour les vidéoconférences», votre description pourrait indiquer «Apprendre les meilleures pratiques relatives à la conduite de vidéoconférences».

Pourquoi?

Votre objectif de ce test est de déterminer le titre qui intéresse le plus vos prospects. Si vous utilisez la description pour ajouter de nombreux détails à votre titre, les prospects peuvent cliquer sur une annonce, car vous avez bien écrit cette description et ne cliquez pas sur une autre annonce parce que vous n'avez pas fait le même travail d'écriture de description. Donc, essayez de garder votre description aussi semblable que possible à votre titre de titre. Faites de votre mieux pour écrire chaque description de chaque titre de manière à ce que chacune de vos descriptions suive le même schéma. Vous voulez que vos titres / titres soient vos différenciateurs, et non vos titres et vos descriptions.



9 Étape 4, partie 3: essayez 2

Médias sociaux: si vous envisagez de passer un test de médias sociaux, je vous recommande de le faire via Twitter. Vous pouvez choisir d'utiliser LinkedIn au lieu de Twitter, mais je recommande Twitter. Pourquoi est-ce que je suggère Twitter sur LinkedIn? Premièrement, les abonnés Twitter ont tendance à être plus faiblement connectés que les abonnés LinkedIn. Je suppose que vous connaissez ou avez au moins une sorte de connexion avec les personnes qui font partie de votre réseau LinkedIn. En comparaison, je suppose que plus de vos abonnés Twitter sont des personnes que vous connaissez à peine. C'est bien dans ce cas.

Pour effectuer votre test via Twitter, vous allez écrire un tweet pour chaque titre. Le reste du texte sera le même. Si possible, j'essaierais d'écrire vos tweets de manière à ce que cela vous permette de placer vos titres en premier dans chaque tweet. Si cela n’est pas possible, essayez au moins de placer les titres aussi près que possible du premier rang. Et si vous n'avez pas beaucoup d'adeptes? Comme pour les mots clés de recherche lorsque vous effectuez un test via une recherche payée, vous allez utiliser des hashtags pour intégrer vos tweets dans les flux de personnes que vous ne connaissez pas. Et, comme avec la recherche payée, vous allez sélectionner des hashtags liés à vos titres. Enfin, vous allez utiliser les mêmes hashtags pour tous vos tweets.

Une fois que vous avez écrit vos tweets, vous avez plusieurs options. Si vous souhaitez simplement utiliser «l'interaction» pour tester l'efficacité de vos titres, vous avez uniquement besoin de vos tweets. Vous posterez chacun d'eux et suivrez les réponses, les retweets, les likes et les messages directs (DM) pour vous en fonction de vos tweets. Ce n'est pas une mauvaise approche mais ce n'est pas nécessairement la meilleure approche. Idéalement, vous devriez juger de l'efficacité en suivant les clics. (Pour ce faire, vous devrez créer du contenu auquel vous souhaitez créer un lien. Passez à la section intitulée "Votre cible de lien" ci-dessous.)

Test Email

Idéalement, vous utilisez un outil de marketing par courriel (MailChimp, Constant Contact ou l'une des nombreuses options possibles). La clé, cependant, est que vous utilisez un outil qui vous montrera des «taux d'ouverture». Vous allez écrire un court email. Le corps du texte pour chaque email sera le même. La seule chose qui va changer est la ligne d'objet. Chaque sujet sera l'un des titres que vous testez. J'ai mentionné précédemment que vous aurez besoin d'une liste d'adresses électroniques d'environ 3 000 noms. Encore plus de noms, c'est mieux. Si vous ne possédez que 1 000 à 2 000 noms, vous pouvez toujours tenter le test. Mais gardez à l'esprit que plus votre nombre de noms est faible, plus votre test risque fort de ne pas générer des résultats suffisants.

Supposons que vous avez 3 000 noms et que vous avez créé 10 titres. Vous allez créer 10 emails. Comme déjà indiqué, le corps de chaque email sera le même. La seule chose qui va être différente est la ligne d'objet. Vous allez ensuite envoyer chacun de vos courriels à 300 personnes. Il est essentiel que vous envoyiez tous les e-mails le même jour et au même moment, de sorte que les différences de taux d'ouverture soient associées aux lignes d'objet (c'est-à-dire vos titres) et non à l'heure à laquelle vous avez été envoyé.

Lorsque vous organisez votre liste en 10 sous-groupes, assurez-vous que le processus de sélection est aléatoire. Dans un monde idéal, vous enverriez tous les 10 courriels aux 10 groupes le même jour de la semaine, à la même heure. En d'autres termes, le premier mardi de votre test, vous enverriez le courrier électronique n ° 1 vers le groupe A. Le deuxième mardi de votre test, vous enverriez le courrier électronique n ° 2 vers le groupe A. Et ainsi de suite, faites pivoter chaque courrier électronique d'un groupe à l'autre. le même jour de la semaine et à la même heure chaque semaine.

Cependant, nous ne vivons pas dans un monde idéal. Et ce programme a pour objectif de vous aider à tripler vos prospects en 21 jours et non en 10 semaines ou plus. Vous avez donc quelques options: si vous envoyez des courriels la première fois à 10 heures le lundi, vous pouvez effectuer la rotation suivante à 10 heures le mardi (ou le mercredi si vous ne souhaitez pas envoyer votre liste par courrier électronique tous les jours). Et puis la prochaine rotation pourrait être mercredi (ou vendredi). Encore une fois, il serait idéal de pouvoir faire pivoter tous les courriels de tous les sous-groupes afin que le groupe A reçoive les 10 courriels. Mais comme nous l’avons déjà noté, des facteurs réels doivent être pris en compte. Vous ne voulez pas épuiser votre liste. Au minimum, je suggérerais que vous effectuiez au moins deux à trois rotations. Ensuite, si vous constatez une tendance suffisante après deux à trois rotations, arrêtez votre test.

Si vous effectuez un test de courrier électronique au lieu d'une recherche payée ou d'un test de médias sociaux, vous n'avez pas besoin du contenu de page de destination ou de blog référencé dans la vidéo Jour 9. Par conséquent, vous pouvez passer le jour 8 (aujourd'hui), le jour 9 (demain) et le jour 10 pour vous préparer au lancement de votre test le jour 11.

Votre cible de lien

Dans le cas de la recherche payée ou des médias sociaux (si vous choisissez d'analyser les résultats de votre test de médias sociaux sur plus que l '"interaction", comme indiqué précédemment), les prospects vont cliquer sur un lien. Ce lien doit aller quelque part. Dans le pire des cas, vous pouvez simplement les diriger vers votre site Web. Certes, ils seraient frustrés quand ils arriveraient là-bas parce qu'ils auraient fait l'effort de visiter votre site Web en pensant qu'ils seraient satisfaits du sujet que vous avez promu. Lorsqu'ils accèdent à votre page d'accueil, ils ne verront pas le contenu spécifique à cette annonce payée. Ce n'est pas idéal, mais vous pouvez toujours le faire car, à ce stade du processus, vous testez simplement l'intérêt et la réponse à vos titres. Pourtant, je ne recommande pas cette approche. Après tout, ce sont toujours des clients potentiels.

Votre prochaine option consiste à écrire un article de blog sur chacun de vos titres. Ensuite, vos annonces PPC ou vos tweets pointeraient vers cet article de blog particulier. Les retombées de la perspective ne couvrent pas aussi bien le sujet que vous avez mis en avant dans votre annonce ou votre tweet, mais elles vous aideront à déterminer quels sont les sujets qui intéressent le plus vos prospects tout en leur apportant un certain niveau de satisfaction sur votre site Web.

Une étape supplémentaire, mais plus difficile en termes de mise en œuvre, consiste à créer une page de destination ou un micro site pour chaque titre. Bien que ce soit la meilleure expérience pour votre client, mon expérience a montré que la majorité de vos titres ne vont PAS générer beaucoup de trafic. Vous passerez donc beaucoup de temps à créer des pages de destination ou des micro-sites susceptibles de générer de la poussière sur Internet. De plus, vous devez vous rappeler que tout ce que vous faites en ce moment est de jauger l’intérêt porté aux sujets.

Si vous effectuez une recherche ou des réseaux sociaux sur votre test, je vous recommande fortement de rédiger au moins un blog pour chaque annonce (donc pour chaque titre).



10 étape 5: tapez-le

Auparavant, dans le cadre de Try 2, vous exécutiez votre test. Évidemment, cela a probablement pris quelques jours pour générer des résultats suffisants. Potentiellement, cela aurait pu prendre quelques semaines. Si vos résultats sont comparables à ceux que nous avons vus, un ou deux sujets / titres sont clairement gagnants. Vous devez maintenant sélectionner l’un d’entre eux et créer le rapport, le guide, la série de blogs, l’infographie, la vidéo ou tout autre élément de votre choix. Mais comment fais-tu ça?

Si vous avez le budget, vous pouvez alors engager une société de marketing de contenu pour créer votre produit livrable pour vous. En tant que PDG et cofondateur de l'une de ces entreprises, je ne veux jamais dissuader quelqu'un d'utiliser une entreprise de marketing de contenu. Mais comme je l’ai indiqué au début, ce processus peut être suivi par n’importe quelle entreprise, quelle que soit sa taille, quel que soit son budget. Nous allons donc nous concentrer sur ce que vous pouvez faire pour obtenir votre produit livrable à un coût faible, voire nul.

Considérez les options suivantes comme des moyens d’obtenir votre produit livrable:

Embauchez un stagiaire (à faible coût) ou trouvez un étudiant en communication commerciale ou en marketing dans un collège local qui serait disposé à créer votre livrable gratuitement (sans frais) pour construire son CV. Et plutôt que de vous adresser à un étudiant en particulier, voyez si vous pouviez faire appel à un professeur d’une classe d’affaires dans un collège local pour en faire un projet de classe, uniquement pour l’expérience ou pour un petit don que vous feriez à l’école.

Envisagez de publier un projet sur Fiverr ou Upwork. Je suis toujours surpris du peu d'argent que certains pigistes sont prêts à travailler. Certaines des personnes qui répondent aux postes Fiverr ou Upwork seront étrangères. De plus, vous pouvez directement cibler un pigiste ou une entreprise étrangère pour créer votre rapport. Pour les livrables écrits, essayez des recherches telles que «écriture offshore» et «marketing de contenu offshore». Bien sûr, si votre livrable est une vidéo ou une infographie, remplacez «écriture» par des mots clés appropriés (tels que «conception infographique offshore»). La plupart des pays autres que les États-Unis et le Canada et la plupart des pays d'Europe occidentale fournissent des travailleurs instruits à des taux moins élevés. Le principal défi pourrait être les compétences linguistiques en anglais, en particulier les compétences rédactionnelles en anglais. Si vous avez un bon éditeur dans votre entreprise, alors c'est parfait. Sinon, envisagez une approche à deux volets: rédigez l'écriture principale à l'étranger, puis embauchez un éditeur dans votre pays pour réviser et affiner l'écriture.

Avez-vous un grand réseau d’entreprises sur LinkedIn? Examinez vos relations pour voir si l’une des personnes que vous connaissez vous paraîtrait avoir quelque chose à dire sur le sujet ou le titre qui a remporté le test. Vous pouvez soit leur demander d’écrire une page sur ce qu’ils savent de ce sujet (bien que pour certains, écrire soit intimidant), ou, mieux encore, leur demander si vous pouvez les interviewer au téléphone. Enregistrez l'appel (et dites-leur que vous enregistrez l'appel) et faites-les parler. Ensuite, faites transcrire l'enregistrement (des services de transcription peu coûteux sont également disponibles sur Fiverr et Upwork), puis engagez quelqu'un pour fusionner vos différentes transcriptions d'interviews en un livrable.

Semblable au point précédent: faites la même chose avec les employés de votre entreprise. Faites des interviews 1: 1 ou faites parler tout le monde dans la même pièce et enregistrez la réunion. Amenez tout le monde à parler de ce qu'il sait sur le sujet que vous avez choisi. Recherchez un rapport similaire à celui que vous souhaitez créer et contactez le propriétaire pour savoir si vous pouvez en obtenir une licence. À moins que ce rapport ne génère des revenus pour le propriétaire ou que vous ne soyez pas un concurrent du propriétaire, le propriétaire peut être ravi de gagner un peu d'argent avec quelque chose qui a déjà été créé. Allez à Quora et voyez s'il existe des questions et des réponses relatives à votre sujet. Vérifiez si les publications vous donnent des idées ou vous dirigent vers une personne qui serait disposée à vous aider à créer votre rapport (à un coût raisonnable, espérons-le). Ce ne sont là que quelques exemples de choses que vous pouvez faire pour créer votre produit livrable.

En supposant que votre contenu soit avant tout une pièce écrite, envisagez de faire appel à un graphiste pour le rendre encore plus beau. (Encore une fois, Fiverr et Upwork sont deux bonnes ressources pour trouver un concepteur.)

Enfin, vous allez devoir poster votre livrable. Si vous êtes allé avec une série de billets de blog, publier votre produit livrable devrait être facile. Si vous avez créé un rapport, vous avez probablement maintenant un fichier PDF que vous devrez publier sur votre site Web. Idéalement, vous l'afficherez de manière à ce que les utilisateurs soient invités à vous donner leur adresse électronique avant de partager le rapport avec eux. Toutefois, certains clients auront une réaction négative à l'égard du contenu «bloqué». Vous devez donc décider si leur adresse de messagerie est le meilleur moyen de capturer leurs informations ou si vous pouvez les transformer en pistes sur votre site web par d'autres moyens.



11 Étape 6: Tout it

Vous avez créé votre rapport, guide, série de blogs, vidéo, infographie ou autre. Votre travail est terminé, non? Après tout, comme nous l’avons appris dans Field of Dreams, «Si vous le construisez, cela viendra». Malheureusement non. Maintenant, vous devez en faire la promotion.

Vous devez parler de votre nouvel objet brillant partout où vous le pouvez: site Web (y compris l'optimisation appropriée des moteurs de recherche ou les meilleures pratiques en matière de référencement), blog, réseaux de médias sociaux (tous et plusieurs fois), comptes de médias sociaux de vos employés, tiers. communautés de partis et des forums (sans violer les termes et conditions de ces sites), et la publicité de recherche payée.

Toutes ces choses sont bonnes et, si vous faites cela, vous êtes parti du bon pied. Mais il faut aller plus loin. N'oubliez pas que votre objectif ici n'est pas simplement de promouvoir votre rapport. votre objectif est de promouvoir le diable.

Alors, examinez la liste ci-dessus, puis déterminez si chacun de vos employés possède également l'un de ces avantages. Il est fort probable que vos employés ont leur propre compte sur les médias sociaux et peuvent être impliqués dans des communautés en ligne. Mais ne leur demandez pas simplement de publier quelque chose, créez en fait des messages et copiez-les pour qu'ils les utilisent.

Terminé? Nan. Maintenant, pensez aux partenaires commerciaux. Pouvez-vous les amener à poster pour vous?

Maintenant fait? Nan. Maintenant, commencez à rechercher des influenceurs: les personnes de votre réseau LinkedIn, les personnes qui vous suivent sur Twitter et les personnes que vous trouvez grâce aux recherches Google.

Je vais également recommander quelque chose qui peut sembler obsolète, mais cela peut quand même fonctionner: vous devez créer un communiqué de presse et le poster sur des fils de presse. Est-ce que CNBC ou un autre média de grande presse reprendra votre histoire? Probablement pas. Mais les petits points de vente publieront souvent en fonction de votre communiqué de presse. En fait, si votre communiqué de presse est bien écrit, ils ne feront souvent que copier et coller le tout. Pour ce faire, vous souhaitez partager des informations précieuses. Pensez aux citations, statistiques, apprentissages et meilleures pratiques (éléments déjà contenus dans votre rapport) dans votre communiqué de presse. À la fin du communiqué de presse, rendez-vous disponible pour des interviews.

Sur l'un de ces projets, l'un de nos clients a été interviewé par deux stations de radio. S'agissait-il de stations de radio majeures à New York? Vous connaissez la réponse maintenant. Mais notre client a continué à être en ondes, et des personnes qui n'auraient autrement pas entendu parler de leur service ont été présentées.



12 Étape 7: Raconte-moi ça

Quand tout est dit et fait, je veux entendre parler de vos expériences. Écrivez-moi à. Dis-moi, qu'est-ce qui a fonctionné? Qu'est-ce qui n'a pas fonctionné? Qu'as-tu appris? Avez-vous eu des prospects et ceux-ci se sont-ils transformés en ventes? Si vous avez une histoire intéressante, j'aimerais beaucoup vous présenter un prochain article (et, hé, cela signifie encore plus de sensibilisation pour votre produit ou service).

Mais cette étape ne consiste pas seulement à m'en parler. Retournez et dites à tous les autres aussi. Réfléchissez à la manière dont vous pourriez tirer parti de ce processus et en faire une deuxième promotion. Si vous avez obtenu des ventes dès le premier tour, mettez à jour votre produit livrable avec des enseignements et des études de cas. Vous avez déjà vu des livres «nouveaux et développés» ou «nouveaux et mis à jour». C’est une façon pour les auteurs de générer une nouvelle vague de ventes à partir d’un «nouveau» livre.. Faites de même avec votre rapport et vos activités promotionnelles.

Une dernière pensée: soyez cohérent et respectez-le. Trop souvent, les particuliers et les entreprises abandonnent prématurément leurs efforts. Générer de la notoriété, de la demande, des prospects et finalement des ventes prend du temps. Vous pouvez être opérationnel en trois semaines environ, mais vous devez ensuite vous en tenir à cela. De petits efforts cohérents et répétés produiront de meilleurs résultats à long terme qu’une poussée d’activité et de promotions suivies de rien. Et si des efforts exceptionnels sont puissants s’ils sont exécutés, les entreprises planifient souvent, planifient, planifient car elles veulent que leurs efforts soient parfaits. Mais ils ne lancent jamais réellement ou ils lancent des mois sur toute la ligne. En comparaison, les entreprises qui exécutent rapidement de bons efforts et s’y tiennent peuvent générer des ventes plus rapides et plus cohérentes.

Comme dit l'oracle de l'Oregon, "Fais-le."