Comment Apple peut doubler son activité en 5 ans | tim bajarin

Le chiffre d'affaires des entreprises représente désormais 25 milliards USD pour Apple, a déclaré le PDG Tim Cook lors d'une récente conférence Box. On m'a dit que ce nombre était une énorme surprise pour beaucoup de participants, qui considéraient Apple comme une entreprise de consommation, et non comme une entreprise axée sur l'informatique.

Mais ce n’est pas une nouveauté pour les entreprises concurrentes d’Apple. Ils me répètent depuis des années qu'Apple fait de gros progrès auprès des directeurs informatiques, alors que de plus en plus de Mac arrivent par la porte arrière. Ces rivaux ont été forcés de prendre en charge les Mac de la même manière que Windows, sans oublier les iPad. Apple vend actuellement environ 4 millions de Mac par trimestre, et nous estimons qu'au moins 35 à 40% d'entre eux vont dans l'entreprise.

Cook a fait valoir que Apple est "au début de ce que nous pouvons faire" et que Cupertino ne fait que commencer. C'est correct, et devrait effrayer ses concurrents. Apple ne dispose pas encore de force de vente dédiée, de division de support ou même d’organisation structurée centrée sur l’entreprise, alors que ses ventes se chiffraient à 25 milliards de dollars. La plupart de cela provient d'iPhones et d'iPad, mais les Mac se portent bien également dans l'entreprise.

Si Apple avance à toute vapeur dans l'entreprise, ce serait une autre pause de Steve Jobs, qui n'était pas en faveur d'une telle initiative. Je soupçonne qu'il a été rebuté par ses prédécesseurs chez Apple, qui ont attaqué des clients professionnels sans succès. Michael Spindler a été particulièrement consterné par la décision de Michael Spindler de faire ressembler le Mac à un PC et d'octroyer une licence pour Mac OS. Mais je pense que Jobs était aussi beaucoup plus intéressé par la capture d’un public de consommateurs et n’a tout simplement pas donné aux entreprises le soutien et l’argent nécessaires pour réussir. Sous Tim Cook, cependant, il est clair qu'Apple se lance de manière agressive dans l'entreprise.

Naturellement, l'iPad Pro jouera un rôle important dans cette poussée. Ce n'est pas un hasard si IBM a transféré ses applications mobiles sur iOS, et non sur Mac OS. De plus, avec la fourniture complète par Microsoft de la panoplie d'outils Windows Office pour iPad, les mêmes outils fondamentaux que ceux utilisés sur les PC sont entièrement disponibles sur Mac OS et iPad, faisant ainsi du périphérique d'Apple une alternative plus solide aux ordinateurs Windows.

Comme je l'ai mentionné dans d'autres colonnes, je pense qu'une grande partie de cette stratégie d'entreprise concerne iOS plutôt que le Mac. Oui, le Mac restera un outil important pour les utilisateurs professionnels, mais comme l'a dit Cook, l'iPad Pro prend en charge environ 80% de ce que vous feriez sur un PC.

Tandis que Apple a discrètement pénétré ces percées dans l’entreprise, je pense qu’elle doit créer un groupe de conseil en vente, support et solutions de classe entreprise. Avec cela en place, Apple pourrait doubler ses ventes aux entreprises d'ici cinq ans.