7 manières dont le marketing par courriel peut aider à influencer votre classement SEO

Lorsque vous mettez en œuvre un plan marketing, le courrier électronique doit toujours être un élément clé. En tant que moyen peu onéreux de nouer des contacts rapides et mesurables avec les clients, le marketing par courrier électronique présente une proposition de valeur fantastique. Mais il s’agit en réalité d’une solution qui dépasse les attentes de nombreux spécialistes du marketing, car un bon marketing par courrier électronique peut également influer positivement sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Le référencement est la quasi-science qui consiste à faire en sorte que votre contenu, qu'il s'agisse de marketing, d'articles ou d'un site Web de commerce électronique, apparaisse aussi haut que possible lorsque votre public cible effectue des opérations de recherche Web sur des moteurs de recherche populaires, généralement Google. Essayer de placer votre site Web ou votre contenu au plus haut niveau de cette première page de résultats de recherche devrait être une priorité lorsque vous créez une garantie marketing, ce qui inclut une campagne de marketing par e-mail. Les bons mots clés peuvent potentiellement aider à distribuer votre contenu dans les moteurs de recherche ou à vendre votre produit.

Si le lien entre un message de marketing par courrier électronique et l'optimisation de votre positionnement dans les résultats de recherche ne semble pas être direct, tant que vous placez le contenu de votre courrier électronique sur votre site Web ou que vous le liez, vous pouvez créer ce pont.

"Vous pouvez augmenter l'engagement en attirant des visiteurs qualifiés sur votre site Web. Et en utilisant le courrier électronique pour promouvoir le contenu SEO, vous pouvez gagner des partages sociaux et même des liens renvoyant à de véritables gains en référencement", a déclaré Chris Rodgers, PDG et fondateur de Colorado SEO. Avantages. "Le gros lien entre le référencement et les e-mails réside dans la capacité de promouvoir du contenu de référencement ciblé, d'améliorer les facteurs de référencement hors page et de générer du trafic qualifié menant à de meilleurs signaux d'engagement pour Google et les autres moteurs de recherche."

Les facteurs de référencement hors page incluent les partages sur les réseaux sociaux et les liens arrières, qui proviennent d’autres sites Web. Les signaux d'engagement comprennent les taux de rebond et une mesure du temps sur site, a-t-il déclaré.

Créer du trafic de recherche est important pour toutes les entreprises, mais il est particulièrement important pour les petites et moyennes entreprises (PME), car elles cherchent à développer leurs marques non seulement rapidement mais à moindre coût, selon Sky Cassidy, PDG de Mountaintop Data, une entreprise - entreprise (B2B) d’intelligence marketing. Il a souligné que le fait de motiver une seule personne de plus à effectuer une recherche sur votre site Web lorsque 10 personnes seulement visitent votre site Web ajoute 10% de recherche de plus de haute qualité.

Cela signifie que les classements de recherche et les mots clés sont importants lorsque vous débutez dans une PME. Alors, voici sept astuces pour les PME sur la manière d’utiliser le marketing par courriel pour améliorer leur référencement.

1 Personnalisez votre contenu email

«Non seulement le contenu de haute qualité est important dans une campagne de courrier électronique, mais le contenu doit être personnalisé de manière à attirer l'attention du public approprié. Bien sûr, si vous êtes une publication de jardinage et que vous envoyez des bulletins contenant des liens de blogues aux lecteurs qui jardinent, ils seront plus susceptibles de s'intéresser au contenu et de le rechercher dans Google dans les jours qui suivent l'envoi du courrier électronique. Les grilles de barbecue publicitaires pour l'été de Lowe's pourraient intéresser les personnes cherchant à acheter des produits pour leur maison. Ces courriels pourraient amener les utilisateurs à générer du trafic vers le site Web du magasin.

"Personnalisez le contenu en fonction des verticales et des caractéristiques démographiques de votre public cible", a déclaré Cassidy. "Plus vos e-mails sont ciblés et pertinents, plus vous optimisez les résultats du référencement."

Cassidy a utilisé l'exemple d'un site de généalogie en envoyant un courrier électronique sur l'historique de la famille de destinataires particuliers. Si le courrier électronique concerne votre historique, il est plus probable que vous l'ouvriez. Et ensuite, vous aurez plus de chances de rechercher ultérieurement un contenu similaire sur ce site de généalogie.

"Plus vous pourrez approfondir la personnalisation de cette généalogie, plus vous serez intéressé et plus vous aurez de chances de parcourir plus tard", a déclaré Cassidy. «C’est l’ampleur de la personnalisation. Plus elle est pertinente, plus elle a de chances de s’engager.»

Pour créer cette personnalisation, les plates-formes de marketing par e-mail à service complet telles que Mailchimp intègrent une intelligence artificielle (IA), qui permet de mieux comprendre le contenu susceptible d'intéresser différents utilisateurs. Les entreprises peuvent ensuite personnaliser ce contenu à un niveau granulaire. à



2 Conservez tout le contenu de marketing par courriel sur votre site Web

Surtout lorsque vous envoyez des articles de blog ou des articles par le biais d'une lettre d'information par courrier électronique, vous voulez vous assurer que vous publiez tout ce contenu sur le site Web plutôt que de le conserver par courrier électronique. Par la suite, les gens sont plus susceptibles de le rechercher dans un moteur de recherche plutôt que dans leur boîte de réception.

Les lecteurs ou les clients "ont l'intention d'accéder à votre site, mais ils utilisent des mots-clés pour y accéder à partir de votre marketing par courrier électronique", a expliqué Cassidy. "L'important est que vous marteliez les bons mots clés avec votre création de courrier électronique."

Supposons, par exemple, qu'un professionnel du marketing reçoive un courrier électronique d'un fournisseur contenant un lien vers un webinaire sur le référencement et que l'individu ne s'enregistre pas immédiatement. La personne peut rechercher le terme "SEO" plus tard et pouvoir y accéder si le webinaire ou le contenu associé est affiché sur le site Web de l'entreprise. La plupart du temps, les messages de marketing par courrier électronique arrivent au mauvais moment pour les personnes qui ne sont pas prêtes à participer pleinement. Elles le recherchent donc plus tard.

"C'est comme utiliser Google pour trouver des choses chez vous", a déclaré Cassidy. "C'est plus rapide de demander à l'ordinateur où il se trouve."



3 Inclure les liens de médias sociaux dans votre courrier électronique

L'intégration de boutons sociaux dans vos envois de courrier électronique est un bon moyen de générer du trafic de recherche grâce à la visibilité sur les réseaux sociaux. Le partage du courrier électronique peut non seulement stimuler les recherches, mais il peut également générer du trafic vers votre site Web.

"Chaque bulletin électronique envoyé devrait comporter des liens vers les réseaux sociaux pour que les gens puissent facilement partager les informations", a déclaré Cassidy. "Ce n'est qu'un multiplicateur de l'effet de l'envoi des courriels et des recherches."

Deb Gabor, PDG de Sol Marketing, conseil en stratégie de marque, a souligné l'importance de partager le contenu. "Si vous avez des e-mails très performants avec un contenu attrayant, un contenu très visuel, un contenu vraiment partageable, et que vous encouragez les personnes qui lisent vos e-mails à partager également ce contenu avec leurs propres réseaux sur d'autres plates-formes sociales avec des liens renvoyant à votre site Web. conduire le trafic ", at-elle dit.



4 Maintenir une liste d’emails très engagée

Passez du temps à développer une liste de courrier électronique de contacts très engagés. Ces destinataires ouvrent activement des courriels, lisent le contenu et cliquent sur votre site Web. Ils sont susceptibles d'être intéressés par la recherche du contenu en ligne plus tard. La plupart des outils de marketing par courrier électronique, en particulier les plus sophistiqués tels que Salesforce Pardot, offrent une pléthore d'outils pour mesurer l'engagement du public. Vous pouvez même automatiser ces métriques afin qu'elles apparaissent dans les tableaux de bord immédiatement après un envoi de courrier électronique.

Pour créer une liste d'utilisateurs engagés, vous devez étudier votre public et connaître leurs préférences, a noté Gabor. "Si vous avez un public de courriels très actif et très engagé, vous en savez déjà beaucoup sur le type de personnes que vous essayez d'attirer", a-t-elle déclaré. "Utiliser ce contenu pour transformer votre marque en un aimant est un très bon moyen de faire de ces deux choses - une sorte de queue d'aronde ensemble."

Lorsque vous travaillez sur votre liste de diffusion, vous souhaitez également la segmenter en fonction des interactions que vous avez eues avec eux auparavant afin de dynamiser le référencement. Cela implique d’étudier le langage du corps numérique, selon Gabor. à



5 tests de conduite pour essayer des mots-clés SEO

Effectuer des tests est un excellent moyen d’essayer divers mots clés liés au référencement. Ces méthodes incluent les tests A / B et les tests multivariés. Le test A / B consiste à comparer deux versions différentes d'un courrier électronique. Le test multivarié implique l'utilisation de plusieurs versions d'un courrier électronique. Vous apprendrez quel est le contenu du courrier électronique qui intéresse votre auditoire et qui le conduit à rechercher votre contenu ultérieurement. La plupart des outils de marketing par courrier électronique offrent ce type d'outils de test, avec des outils plus avancés, tels que Infusionsoft, capables d'analyser encore plus en profondeur.

"Vous pouvez obtenir beaucoup d'informations dans vos courriels, en particulier si vous effectuez des tests et voyez avec quels courriels les gens sont en contact", a déclaré Gabor. "Vous pouvez avoir beaucoup d'indices sur… les mots spécifiques que vous souhaitez optimiser sur votre site."

Le test de ligne d'objet est une autre tactique importante. Vous voulez essayer des mots-clés dans vos sujets ainsi que dans le corps du message. Ainsi, vous pourrez apprendre à optimiser les mots clés en fonction des courriers électroniques avec lesquels votre public interagit, a déclaré Gabor. à



6 Inverser l'ingénierie de vos mots-clés

Lorsque vous procédez au reverse engineering de mots-clés, vous réfléchissez aux mots que votre public recherchera en ligne lors de la création de la copie pour votre bulletin d'information. Cassidy a comparé le processus consistant à trouver les bons termes de recherche au jeu "Family Feud". Vous devez incorporer dans votre courrier électronique les phrases que les gens penseront plutôt que simplement la meilleure phrase.

"Il y a un sujet et ils doivent trouver des réponses que les gens de la rue ont données, et elles n'ont pas toujours de sens", a déclaré Cassidy. "C'est ce que la majorité de la population pense de ce sujet."



7 Créer une conscience de l'esprit

Le but de tout marketing par courrier électronique est de fournir un contenu dans la boîte de réception de votre auditoire qui résonnera dans ses esprits lorsqu’il effectuera une recherche organique à l’avenir. "Vous vous souviendrez de rechercher du contenu dans un email, comme vous vous en souvenez, de rechercher la soupe de Campbell dans un supermarché", a noté Gabor. Campbell's Soup est une marque de choix pour les soupes car les gens ont vu beaucoup de publicités pour la marque.

Pour vous aider à créer cela pour votre marque, ne vous contentez pas d'exploser autant de courriels que possible. C'est un excellent moyen de devenir un spammeur. Intégrez plutôt le marketing par courriel dans le cadre d’une stratégie de marketing globale afin de créer cette notoriété prioritaire. Allez au-delà du simple marketing par courriel et pensez de manière globale. Construisez une stratégie pour promouvoir votre marque à travers différents types de contenu, tels que des blogs, des vidéos et des médias sociaux.

"Le courrier électronique soutient tout ce que vous faites actuellement dans vos autres activités de renforcement de marque", a déclaré Gabor. "Le courrier électronique est un autre point de contact dans lequel votre public prend conscience de votre marque et commence à en former une image."

Il est un peu difficile à quantifier, car la procédure exacte pour atteindre le statut de «tête de l’esprit» variera considérablement d’une marque à l’autre. Mais c'est une combinaison de coordination de canaux et d'excellentes créations conçues spécifiquement pour votre offre. Les outils d'automatisation du marketing, tels que HubSpot, peuvent vous aider, car ils peuvent amener les clients dans un parcours multicanal et en mesurer les résultats. Mais avant que cela soit possible, ce processus nécessitera une lourde charge créative de votre part et de la part de votre équipe de marketing. Mais les résultats valent le travail.

"La conscience de l'esprit vous donne beaucoup de privilèges car les gens sont déjà conscients de vous et il est plus facile de convertir ceux qui sont conscients de vous", a déclaré Gabor. "Il est plus facile de convertir les gens à acheter des choses quand ils vous envisagent. Le contenu aide à susciter l'intérêt." à